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新規顧客開拓！営業のコツ

営業活動に役立つ情報記事をお届け



  1. 2020
    21Aug

    評判の良いテレアポ代行会社5社を料金とともに紹介！

    評判の良いテレアポ代行会社5社を料金とともに紹介！

    そもそもテレアポ代行会社とは？ 新規顧客の開拓は営業活動において必須ではあるものの、リソースが足らずテレアポに十分な時間が取れていない、という企業の話を良く耳にします。展示会などで集めた見込み顧客の情報や、リストはあるけれど、それを活かせてないのはとてももったいないですね。 そんな企業の課題…

  2. 2020
    21Aug

    もう難しくない！新規開拓営業で結果を出す5つのコツとリストの有効活用

    もう難しくない！新規開拓営業で結果を出す5つのコツとリストの有効活用

    営業活動における法人の新規顧客開拓は、企業の生命線ともいえる大事な活動です。既存顧客との関係性継続と同等、それ以上かもしれません。 新規の取引先を獲得する=あなたの会社の売上向上に直結するからです。 こちらの記事では、新規開拓営業の手法とコツをご紹介。 法人の新規開拓営業にお悩みの方は是…

  3. 2020
    09Aug

    トークスクリプトとは何か？効果的なテレアポトークスクリプト作成のポイントを解説

    トークスクリプトとは何か？効果的なテレアポトークスクリプト作成のポイントを解説

    トークスクリプトとは トークスクリプトとは、直訳すると「台本」を意味します。営業活動においては、法人営業でのテレアポやコールセンターにおける営業トークのマニュアルとしての意味合いがあり、テレアポでしっかりと成果を出すためには質の高いトークスクリプトが必要です。 そもそも、法人営業における新規…

  4. 2020
    02May

    新規開拓営業成功率アップのテクニック 決め手は営業リスト？

    新規開拓営業成功率アップのテクニック 決め手は営業リスト？

    一般的に非常に難しいと言われることの多い新規開拓営業。 個人に宛てた営業が難しいのももちろんですが、すでに販路が出来上がっている法人への営業は、門前払いされてしまうことも少なくありません。 数々の困難が待ち受ける新規開拓営業で、成功率を上げるにはどのような対策が必要なのでしょうか？ 本記事…

  5. 2020
    02May

    テレアポ代行の選び方 営業リストへのテレアポを効率よく外注しよう

    テレアポ代行の選び方 営業リストへのテレアポを効率よく外注しよう

    営業を行うにあたって、テレアポは非常に労力と精神力が必要なもの。 可能であれば誰かに任せてしまいたい、とお考えになったことはないでしょうか。 そんなとき強い味方になるのがテレアポ代行サービスです。 しかし、テレアポ代行を利用したことがない場合、 「本当にちゃんと営業してくれるの？」 「…

  6. 2019
    05Sep

    営業用メールリスト購入のメリットデメリットを整理！業種や地域別のリストなら効果大？

    営業活動には新規顧客開拓やダイレクトマーケティングといった様々な作業があります。そこで役立つツールが、営業用メールリストです。しかしこのメールリストは、購入する際に注意すべき点などもいろいろとあります。そこで今回は、メールリストの特徴と注意すべき点について詳しく説明します。 メールリスト購入が…

  7. 2019
    19Aug

    BtoB事業者リストとBtoC事業者リストの違いとは？

    法人リストにはBtoB向けとBtoC向けの2種類があります。言葉を聞いただけだと何を指しているのか分からないという方もいますよね。 それぞれの違いや特徴、注意点などについて詳しく説明します。 法人企業向けがBtoB BtoBとは、法人企業相手に営業すること（サービスを提供すること）を意…

  8. 2019
    10May

    必読！法人リストの主な使い方と効果的な活用方法

    法人リストは顧客開拓に必須ともいえるものですが、効果的に利用するためには適切な使い方と活用方法を知っておくことが大事です。 というのは、どのように使うのかによって、入手すべきリストが異なるからです。また使い方ひとつで同じリストでも成約率が変わります。そこで法人リストの使い方と効果的な活用方法を…

  9. 2019
    29Apr

    メールアドレスリストは自分で作れは本当？作成方法から購入するメリットまでご紹介

    Eメールを利用したDM営業は法人向けの新規開拓営業において費用対効果が高く、効率的な営業のためには取り組みたい営業手法のひとつです。 DM営業は特定電子メール法に触れる恐れがあるため「メールアドレスリストは自分で作れ」と言われていますが、結論から言うと必ずしも自分で作る必要はありません。むしろ…

  10. 2019
    29Apr

    DMの効果の9割はリストで決まる？効果的なDMリストの入手方法と特徴

    なぜDMの反響率はリストで決まるのか DMとひと言で表現しても、そのアプローチ方法は非常に幅広いものです。どのような相手にどんな内容のものを送るのかによって、開封率も行動喚起率(来店や購入などの行動につながる割合)は変わります。 そしてそのDMの効果は、送付するリストの質によって9割ほど…

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