新規営業には欠かせない『営業リスト』。
しかし、
「営業リストを作ってもなかなか数字につながらない・・・」
「そもそも営業リストを作るのに時間と労力がかかる・・・」
そんな悩みはありませんか？
それはもしかすると、今の営業リストが自社に合っていないのかもしれません。
この記事では、
- 営業リストを作成するメリット
- 営業リストの作成方法
- 便利なリスト作成ツール
をご紹介します。
既に作成している企業は自社の営業リストの見直しを、
これから作る企業は便利な作成方法で自社に合った営業リストを作成しましょう！
Contents
営業リストとは
営業リストとは、営業のターゲットとなる様々な企業や団体、個人の情報をリスト化したものです。
記載されている情報は企業の住所や電話番号、代表者名などです。
営業マンにとっては、営業先を確保するために必須なツールといえるでしょう。
また、成約率を上げるためには良質な営業リストを作成・管理する必要があります。
営業リストのメリット
営業リストを作成するメリットは以下の３点です。
- 効率的に営業活動が行える
- 社内での共有・報告が簡単になる
- 受注件数アップにつながる
一つずつ見ていきましょう。
効率的に営業活動が行える
リストを作成し顧客情報を都度確認できれば、営業活動がスムーズに行えるのが一つ目のメリット。
営業リストがあれば、企業の事業ジャンルや経営状態に合わせて営業対策を考えることができます。
また、電話やメールでのアプローチも効率的に行えるメリットがあります。
社内での共有・報告が簡単になる
二つ目のメリットとして、社内メンバー間での情報共有や報告が容易になることです。
営業リストがあれば、社内で簡単に顧客情報を共有することができるので、異なる営業マンが同じ顧客にアプローチしてしまうといったリスクも防ぐことができるでしょう。
受注件数アップにつながる
3つ目のメリットは、営業リストがあれば受注確度が高い顧客へ優先的に営業できることです。
事前に企業情報を把握できるため、自社の見込み客になりそうな企業を選定することが可能になります。
結果として、受注確度の低い顧客へ必要以上に時間を使うというリスクもなくなるでしょう。
理想の営業リストとは？
営業リストはただ用意すれば良いというものではなく、『成果を上げるためのリスト』である必要があります。
成果を出せる、理想の営業リストは具体的にどのようなものか一つずつ解説してきます。
- 常に企業情報が最新である
- 企業の経営状況がわかる
- 自社のターゲットとする企業・業界のリストが入っている
常に企業情報が最新である
日々、企業の状況は変化しているため、それに合わせて営業リストの内容も常に最新である必要があります。
誤った情報はクレームにもつながりかねないので、定期的に見直しをする必要があります。
営業リストの情報を一つ一つチェックするのは大変ですが、営業リストの収集ツールや購入サービスを利用すれば、最新の情報を簡単に入手することも可能です。
企業の経営状況がわかる
どんなにアプローチしたい顧客であっても、
- 経営状態が良くない
- 投資に消極的
といった状況では、どんなに頑張っても成果を上げるのは厳しいでしょう。
効率的に営業活動をするためには、企業の経営状況が分かるリストだと、より成果につながりやすくなります。
自社のターゲットとする企業・業界のリストが入っている
受注件数をアップさせるためには、ターゲットとする企業や業界の情報が多い企業リストである必要があります。
ツールや外注を使う場合は、自社のターゲットとなる業界・企業の情報を獲得できるか、必ず事前に確認しましょう。
営業リストの作成方法
営業リストを作成するためには無料から有料までいくつかの方法があります。
ここでは4つの作成方法についてご紹介します。
- インターネットで情報収集
- 名刺を集めてデータ化
- リスト作成ツールを活用
- 営業リストを購入
インターネットで情報収集
Google・Yahoo!・BINGなどネット上の検索エンジンを活用する方法です。
業種やエリアで検索し、上位に表示された企業のホームページを一つずつ確認してリストを作成します。
手間はかかりますが、無料で誰でも簡単にできる方法です。
名刺を集めてデータ化
営業担当者がこれまでにもらった名刺をスキャナで読み取りデータ化し、エクセルなどでリストを作成していく方法です。
リストの入力は外注することも可能。
また、一度名刺を交換しているということはある程度信頼関係が築けているはずなので、アプローチしやすい企業リストを作成することができるでしょう。
営業リスト作成ツールを活用
月額でリスト収集・作成するツールを契約する方法です。
自社で作るよりも効率的で、企業の業種や地域などの情報を細かく絞れるのがメリット。
ツールによりますが、データも常に最新の状態に更新されるので、運用の手間も省けます。
営業リストを購入
企業リストを必要に応じて購入する方法です。
月額を払って作成ツールを利用する方法よりも、コストを抑えられるのが魅力。
また、欲しい企業のリストが確実に購入できるのも大きなメリットです。
業種別や地域別などパック販売されているため、自社のターゲットと合うリストが販売されていれば購入を検討しましょう。
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営業リストを作成するなら作成ツールの活用が便利！
インターネットが普及した現在においては、個人でも簡単に企業情報を得ることが可能です。
インターネット上に溢れる企業情報をコツコツまとめていては、無駄な時間が掛かってしまい、効率の良い営業活動はできません。
効率的に営業リストを作成したい方には、営業リスト作成ツールがおすすめです。
時間を掛けないで新規開拓先のリストが作成できるので、営業リスト作成にお悩みの方は利用してみてはいかがでしょうか？
営業リスト作成ツールとは
営業リスト作成ツールとは、ターゲットとなる複数の企業の情報を外部（主にインターネット上）から取得しリスト化するツールです。
こういった営業リスト作成ツールは複数の企業が提供しており、自社のサービスや商材に合わせて選択することができます。
各種情報項目の取得や企業情報の新鮮さ、抽出される情報の精度の高さに着眼し、自社にとって適切なものを選択することが重要です。
営業リスト作成ツールのメリット
営業リスト作成ツールを利用することで以下2つのメリットを得ることができます。
- 人手不足を解消し、業務を効率化することができる
- 確度の高い営業活動ができる
それぞれ詳しく見ていきます。
①人手不足を解消し、業務を効率化することができる
個々で営業情報を収集してリスト化することは、とても工数や時間がかかってしまいます。
さらに、営業部員がリストを複製作成している事もよくあり、部内にはバラバラな情報が混在する結果になり、結果、使い勝手の悪いリストだけたまっていく事に。
その様な状態では、効率の良い営業活動からは程遠いでしょう。
人手が不足している企業や営業部は数多くありますが、そのような人的リソースが不足しがちな部署でも、リスト作成ツールを導入する事で効率よくアポイントメント獲得を狙うことができます。
また、リスト作成に割いていた時間を戦略的な時間に費やす事が可能になります。
②確度の高い営業活動ができる
営業リスト作成における最大のメリットは、受注確度の高いであろう見込み顧客に集中してアプローチができることです。
自身で収集した営業情報の場合、
- 最新のデータが不足している
- 情報の更新ができていない
- 自社のサービスや商材のターゲットにはならない企業情報が入る
などが起こりうるでしょう。
リスト作成ツールを有効に活用する事ができれば、業界や企業規模ごとに、自社のターゲットとして適切な情報を取りこぼしなく収集してくれるため、費用対効果を高めた営業活動が可能になります。リスト作成ツールを活用すれば、競合に遅れを取ることなく成果を出すことが可能になるといっても過言ではありません。
営業リスト作成ツール6選
こちらでは営業リストの作成も可能なMAツール（マーケティングオートメーション：マーケティング活動を可視化・自動化するツール）についてご紹介していきます。
おすすめのツールを厳選して6つ選定しましたので、ぜひチェックしてみてください。
- リスト収集くん
- ソーシャル企業情報
- ドットリスト
- ラクリス
- URIZO
- APOLLO SALES（アポロセールス）
リスト収集くん
リスト収集くんは、業界最安で利用できる、一番お得なリスト収集・作成サービスです。
iタウンページやハロワークといったサイトに掲載されている法人・店舗情報を収集し、ご提供されています。
料金プランは複数ありますが、現在はリリースを記念しベーシックプランのみ、月額4,980円でなんと月間50,000件までダウンロードが可能です。この価格でこのダウンロード件数を提供しているサービスはまずほかになく、他社では通常２万円〜の件数を対応可能です。
安く、お得に良質な企業情報を欲しい方はリスト収集くんがおすすめです。
【価格】
ベーシックプラン 月額4,980円
【公式ページ】
リスト収集くん
ソーシャル企業情報
企業データを企業のホームページ（コーポレートサイト）から収集してくれるリスト作成ツールです。クラウド型なので企業情報はリアルタイムで更新されており、常に最新情報をダウンロードすることができます。プレミアムプランでは、初期費用はかからず、月額７千円で無制限に情報をダウンロードすることができるというのが最大の特徴。月額9800円のプレミアムプランでは、企業の絞り込み検索が可能になります。
※メールアドレスリストのダウンロードは月額料金とは別になります。
【価格】
スタンダードプラン 7,000円（税抜き）
プレミアムプラン 9,800円（税抜き）
【公式ページ】
ソーシャル企業情報
ドットリスト
会員登録後、会員専用ページ上から取得条件を指定してデータを収集できるツール。ハローワーク、タウンワーク、リクナビ、マイナビ、ヤフーショップ、ポンパレモール、ビューティーナビ、食べログ、アットホーム、楽天市場、ヤフーロコ、アントレネット、女の転職、とらばーゆ、en転職、はたらいくなどのサイトから、
会社名、代表者名、郵便番号、都道府県、住所、電話番号、FAX番号、カテゴリ（大）、カテゴリ（中）、カテゴリ（小）、ウェブサイトURL、メールアドレス、業種、事業内容、職種、雇用形態、賃金／給与、勤務時間、勤務地、従業員数、設立、営業時間、予算、定休日、総席数、禁煙・喫煙、駐車場、業態、料理ジャンル、掲載日、取得日などを取得することができます。
プランは4つで、プランによって月あたりの収集できる件数が変わります。
通常は初期費用として、30,000円（税抜き）が掛かりますが、現在キャンペーン中のため、無料。取得件数もキャンペーン中のためにスタンダード140プラン（月額9,800円（税抜き））以上であれば通常時の2倍近くの30,000件/月が取得可能（※2020年8月2日現在）。1番安いプランベーシック60は月額4800円（税抜き）と安価で、1ヶ月で6,000件の情報習得が可能となっています。
90日以内に1件も反響がなければ全額返金保証サービスを取り入れているのも大きな特徴です。
【価格】
ベーシック60 4,800円（税抜き）
スタンダード140 9,800円（税抜き）
プレミアム300 18,000円（税抜き）
エクストラ600 35,000円（税抜き）
【公式ページ】
ドットリスト
ラクリス
ラクリスは、BtoBの営業リスト作成を楽にする営業リスト作成ツールです。
効率の良い営業リスト（確度の高い営業リスト）を作る点に重きを置いています。
電話帳、求人、ショッピング、飲食、美容、不動産、旅行の7ジャンル50サイトを情報源として、24時間365日独自のクローラーが情報を収集しており、約700万件の豊富なデータからいつでも簡単に見込み客リストが作れます。
従量プラン、定額プラン、月額プランなど複数プランを選択できるのが大きな特徴です。無料お試し版もあります。
【価格】
■従量プラン
バリュー 会費10,000円（税抜き）※申し込み時のみ
従量料金 ＠５円/件（2,001件目以降）
■定額プラン
T10000 30,000円（税抜き）
■月額プラン
・ライト
10,000円（税抜き）
超過料金 ＠2円/件（3,001件～）
・ライトPlus
15,000円（税抜き）
超過料金 ＠2円/件（5,001件～）
・レギュラー
30,000円（税抜き）
超過料金 ＠1.5円/件（20,001件～）
・アドバンス
50,000円（税抜き）
超過料金 ＠1円/件（50,001件～）
※月額プランは初期/費用10,000円（税抜き）が掛かります
【公式ページ】
ラクリス
Urizo
Urizoには、無料版、ベーシック、スタンダード、プレミアム、スーパープレミアムという5つのプランがあります。初期費用は5,000円です。豊富なプランの中から、自社に必要なサービスを選択できます。
また、Urizoの最大の特徴として「増強機能」があります。
サイトでデータ収集をしたあと、Urizo独自の検索エンジンでインターネット上を高速でクローリングすることにより、各企業を自動再検索してFAX番号・メールアドレス・URLを増強してくれます。そのため、他のソフトよりもデータ収集率が格段に高いというのが強みです。
日本最大級の情報収集サイトであるiタウンページの他、有料掲載サイトなどの他15サイト以上に対応しています。最新機能としては、収集サイト・業種・地域を選択するだけで、事前に収集可能なデータ件数を確認することができるため、市場調査にも役立てることができます。
【価格】
ベーシック 4,800円（税抜き）
スタンダード 9,800円（税抜き）
プレミアム 17,800円（税抜き）
スーパープレミアム 36,200円（税抜き）
※すべてのプランに初期費用5,000円（税抜き）が掛かります
【URL】
Urizo
APOLLO SALES（アポロセールス）
株式会社Onionが展開しているAPOLLO SALES（アポロセールス）の最大の特徴は、営業リストの自動作成から、そのリスト情報を元に、メール配信やお問い合わせフォームへの入力までを一気に行ってくれるという点にあります。また、送信したメールの開封の有無や、URLをクリックしたかどうかまでも確認することも可能です。すでに持っている営業リストをCSV形式でダウンロードすることができるため、これまでの営業活動との連携をスムーズに行うことができます。
シンプルなインターフェースと、コンサルタントによる手厚い導入サポートにより、初心者でも非常に利用しやすいツールになっています。契約費用は企業によって異なりますので、問い合わせが必要です。
【価格】
月額数万円から利用が可能。企業によって異なるため問合せが必要
【公式ページ】
アポロセールス
すぐに利用したい方は営業リストの購入がおすすめ！
これまでご説明した様々な最新ツールにより、従来よりも質の高いリストを簡単に作成することが可能になりました。
リスト作成ツールの導入ではなく、営業リスト自体を購入することも効率的な営業活動を行なうには効果的な手法です。
自社の業種や、収集するターゲット別にサイトの情報を収集することができるので、データをダウンロード後すぐに営業が可能です。
ここでは、おすすめの営業リスト販売業社を2社ご紹介します。
法人名簿エンジン
弊社サービスの「法人名簿エンジン」は、業界別・目的別に法人名簿・営業リストを購入できるサービスです。
リストは全てWeb上に公開されている公開情報を収集したものであり、定期的に更新をかけている最新の情報となっています。自分でリストを作る必要はなく、販売しているリストを購入することで購入時に記載したメールアドレスあてにデータが送付されます。
法人名簿エンジンでは、営業リストを業界・目的別に探すことが可能で、業種もEC業界、不動産業者、飲食店、医療法人、介護事業、求人サイト、私立学校法人など多種多様です。
さらに、都道府県別にもリストの単体購入ができることで、リスト作成における無駄な工数は省けるので、コストパフォーマンスも良く効率的に営業活動を行なう事が可能です。
通常、リスト販売企業では、法人名簿1件あたり○○円、といった販売方式が主流ですが、法人名簿エンジンでは、楽天出店法人名簿、SUUMO利用法人名簿、都道府県別電話帳法人名簿、美容系(ホットペッパービューティー・@コスメ掲載)法人名簿リスト、といった、業界、目的単位でまとまったリストを定額で、会員登録不要で購入できます。
これにより、必要な法人名簿のみが定額で簡単に購入する事が出来ます。
月額費用も0円で、オーダーメイドでのリスト作成を請け負っているので、自社用にカスタマイズした営業リストを手に入れることも簡単です。
また、実際にどんな法人名簿データを販売しているか確認したい企業に向けて、法人名簿リストの無料サンプルもサイトにて公開しているので、サービス利用の検討材料にしてください。
【価格】
最安値 195,000件 5,000円～
【公式ページ】
法人名簿エンジン
★法人名簿エンジンでは無料で企業サンプルリストを配布しております。
リスト王国
リスト王国は、毎週定時に収集をした最新の営業リスト・テレアポ、メールリスト を販売しています。
特定の業界への営業など、目的に応じて様々な営業リストを購入できるなど様々な用途に合わせてのリスト購入が可能です。
テレアポ用に電話番号が掲載されている営業リストがほしい！という企業向けに、テレアポ用電話番号付き営業リストを販売。
いまだに反応率が高いとされるFAXを活用した営業向けに、FAX番号付きの営業リストも販売しています。
リスト王国ではFAX番号付きの営業リストを、企業の属する業界やエリア（住所）など、様々な基準に細分化して販売しているので、テレアポに比べ手間がかからないという点は大きなメリットでしょう。
【価格】
■DM用・Eメールマージ(メルアド付のみ集約)営業リスト
価格：￥ 198,000円(税抜き)
■FAX番号付き営業リスト
価格：12,600円(税抜き)
■テレアポ用電話番号付き営業リスト
価格： 12,600円(税抜き)
【公式ページ】
リスト王国
まとめ
今回は営業リストのメリットや作成ツールなどを紹介させていただきました。
それぞれに特徴もありますし、月額料金以外にも初期費用がかかるもの、サイトによっては消費税抜きで記載されている所などもありますので、実際に購入する場合はよく確認しましょう。そして、予算に合ったツール販売業者を選んでみてください。
業者によって取得できるサイトや収集できる件数も様々ですので、こちらも自社のサービスや商材に合わせた収集先を選びましょう。
また、場合によってはパッケージ化された営業リストを購入する方法もおすすめです。
自社にあった営業リスト作成方法を見つけ、成果につながる営業活動を目指しましょう！
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