新規顧客開拓！営業のコツ | 法人リストの購入・販売｜法人名簿エンジン - Part 6

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新規顧客開拓！営業のコツ

営業活動に役立つ情報記事をお届け

2017
26Nov
介護会社の営業リスト・名簿を購入できるサイト比較とおすすめ
効率よく営業を進めていくためには、名簿の存在が不可欠になります。しかも、ただ事業所が記されているだけの名簿ではなく、最新の情報を反映している名簿でなければいけません。特に、新規参入が多い業界であればあるほど、情報の鮮度が大切になってきます。今回は、そんな新規参入が多い介護業界の会社の名簿を購入で…
2017
26Nov
DMの効果と正しい測定方法！DMを売上につなげよう
営業ツールの1つとして有効なのがDMですが、その効果に疑問を持たれている人もいるようです。中には、疑問を抱きながらも、昔からしていることだからDMを送り続けているといった人もいるのではないでしょうか？しかし、それはとても勿体ないことです。せっかく、DMを送っているのですから、しっかりと効果を把握して…
2017
22Nov
タウンページをデータで購入できるサイト比較とおススメ
法人のタウンページをデータで購入できるサイトは多数存在します。営業先の確保のために、購入を考えている人もいるかもしれません。しかし、検索してみると多くのサイトがあって、どこから購入すればいいのか分からない。そのような人もいるでしょう。そこで、今回は法人タウンページをデータで購入できるサイ…
2017
21Nov
飛び込み営業のトーク例2パターン
飛び込み営業を憂鬱にさせる原因に、トークがうまく弾まないといったものがあります。飛び込み営業を受ける側は、少なからず「またか」といった気持ちになってしまうので、できるだけ早く切り上げてほしいと思っています。それで、会話が弾みにくくなってしまうのです。だからといって、そこで望み通り早く切り上げていては…
2017
14Nov
不動産会社のfax番号を探す方法と購入方法
テレアポ営業よりも、時間がかからない営業方法にFAX営業があります。相手にとって見る価値があり、こちらの伝えたいことが明確になっている場合、テレアポよりも効率的だといえるでしょう。特に、専門的な業界においては相手が欲しいと思える情報であれば、電話よりもFAXの方が費用効果が高くなります。今回は、FA…
2017
29Sep
簡単にアポが取れるメール営業のコツ
自宅や会社のパソコンに毎日届くメール。あなたは、どう思いますか？それを一つずつ読んでいきますか？たぶんそのような人は少ないはずです。では、あなたが営業メールを送る時に、それらと差別化できていますか？今回は、メール営業のコツを紹介させていただきます。まず、読まれるメールにするメールの受…
2017
29Sep
インバウンド営業・アウトバウンド営業とは？違いやメリット・デメリットを解説
ビジネスの世界は、日々、ものすごいスピードで変化しています。その変化に合わせて、企業がとる戦略も進化してきました。もちろん、それは営業の分野においても同じです。今回は、インバウンド営業とアウトバウンド営業の特徴や、それぞれのメリットとデメリットについて紹介していきます。営業担当者の方…
2017
29Sep
リードナーチャリングとは？見込み客を育てるために必要なこと
リードナーチャリングは、元々BtoBのマーケット手法として紹介されています。しかし、日本ではまだまだその効果に疑問を持たれている人が多いようで、浸透しているとは言いにくい状況です。今回は、リードナーチャリングとは何か？を説明していきながらその有効性について紹介したいと思います。今更聞…
2017
20Sep
辛いテレアポを楽しくする方法
営業手法の一つ、テレアポ。いくら電話をしても、話を聞いてもらえるのはごく一部の人だけ。このような状況が続けばモチベーションを保つのも難しくなるでしょう。そこで、今回は辛いテレアポを楽しくする方法を紹介したいと思います。辛いテレアポを楽しくする方法脱！マニュアル！テレアポを始めて間もない人…
2017
17Sep
ソリューション営業とインサイト営業の違い
ビジネスの世界で生き残っていくためには、様々な戦略が必要です。そして、その戦略は常に進化しています。時代に合った戦略をとっていかなければ生き残っていく事は難しいでしょう。そこで、今回は注目を集めているインサイト営業についてソリューション営業との違いを説明しながら紹介していきます。ソリ…

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