どんな職業でも、営業活動において欠かせない存在である顧客リスト。
言い方は様々ですが、一般的には顧客リストもしくは企業リストと呼ばれています。
顧客、特に新規顧客を獲得していく上で企業リストが無いことには新規顧客を獲得するのは難しいでしょう。
以前までは電話帳サイトから調べたり、名刺をリスト化したり、
営業担当が自分で情報を調べて企業リストを作成する会社がほとんどでした。
しかし、自社で企業リストを作るとなると、
・手間が多い
・効率が悪い
・データを定期的に更新しなくてはならない
・リストが枯渇しやすい
・ターゲット業界のみのリストがない
など、非常に効率が悪く、自社だけでは限界があります。
近年では企業リストを定額で購入できるサービスもあり、
時間や無駄なコストをかけずに企業リストを手に入れることができます。
この記事では企業リストのおすすめ入手方法をご紹介します。
営業効率・作業効率を上げたい方はぜひ参考にしてみてください。
Contents
企業リストを入手する3つの方法
企業リストを入手するための3つの方法をご紹介します。
それぞれのメリットやデメリットを知って、自社に合った入手方法を見つけましょう。
自社で収集する
自社内で企業リストを作る場合、
・受け取ったアンケートや名刺から企業情報を収集する
・問い合わせメールから連絡先を収集する
・国税庁のホームページから企業情報を収集する
・書籍や企業情報誌などから情報を収集する
・WEB上の巡回プログラムシステム「クローラー」を使用する
という方法が挙げられます。
名刺はスキャナで読み取りデータ化、リストの入力は外部に委託をすることも可能です。
企業情報の出所が正確であることから、信頼性の高いリストが完成するでしょう。
しかし、自社で収集するとなると圧倒的な時間・手間・コストがかかります。
アウトソーシングの場合はセキュリティ対策を万全にする必要もあります。
情報が古くなってからでは遅いので、定期的に確認して更新する必要もあります。
リスト収集ツールを使う
リストを収集するツールを月額で契約する方法があります。
エクセルでまとめるなどの従来の方法に比べて、作業効率がアップするのはもちろん、
企業リスト作成にかかる時間を大幅にカットすることができます。
メリットは以下の通りです。
・企業の業種・地域・企業規模・法人格など細かく絞れること
・自社が必要としている企業情報を入手しやすい
・最新の企業情報を揃えるための作業を代行してくれる
一方で、月額で契約するサービスの場合、二次利用ができないことや、使わない時でも無駄なコストがかかってしまいます。
企業リストを購入する
例えば弊社の名簿エンジンなど、企業リストを必要に応じて購入する方法もあります。
ありとあらゆる業種ごとに細かく分類されたデータから、必要な範囲のみを絞り込み、企業情報をリスト化できるサービスです。
・自社の求めるターゲット層の企業が掲載されているか
・必要な連絡先が揃っているか
・企業リストが定期的に更新されているか
など購入する際は事前に確認をするのが良いでしょう。
月額で契約する収集型サービスと比べて、無駄なコストをカットして
欲しい企業のリストを購入できるというのが最大のメリットです。
販売業者によってはお試し用の企業リストを格安・無料で提供している場合もあります。
法人名簿販売業者を選ぶ際にチェックしたいポイント
業者を選ぶ際は以下のポイントを必ず確認して選ぶようにしましょう。
▷法律に違反していないか
個人情報の販売は法令違反となる可能性があります。
Web上にすでに公開されている情報を収集し販売しているサービスから購入するのが安心です。
無駄な費用がかからないか
月額型のサービスは頻繁にリストを購入されない限り、どうしても無駄なコストがかかってしまいます。
必要なリストを必要な時に購入できるサイトが良いでしょう。
自社に合わせてコスパが良いものを選びましょう。
最新の情報になっているか
更新頻度が低い場合、古い情報が多く、結果的に営業活動の効率を落としかねません。
リストを購入する場合は、定期的に更新されているかどうか確認しましょう。そうすることで手間・時間・費用の無駄を最小限に抑えることができます。
企業リストの入手方法は購入型がおすすめ
企業リストを入手するなら名簿エンジンやリスト王国のような、購入型のサイトがおすすめです。
継続的に大量に利用したい場合は収集型タイプの方がお得になる場合もありますが、
実際は、
・必要なタイミングで必要な分だけ利用したい
・使ってみないと分からないので月額契約はハードルが高い
という方が多いのではないでしょうか？
そのため、まずはお試しという意味でも購入型を使ってみてはいかがでしょうか？
企業リストの入手は名簿エンジンが最適！
購入型のサイトの中でも、弊社の名簿エンジンは試しやすいメリットが沢山あります。
無駄なコストがかからない
弊社のサービスは最低金額が￥5,000～と業界では最安水準です。
必要に応じて単発購入ができるので必要最低限のコストで済むのが最大のメリットです。
確実に欲しいリストを購入できる
弊社の名簿エンジンは業界別・目的別に分類し販売しているため、自社に合ったリストを購入することができます。
楽天モールへの出店法人名簿・Yahoo!ショッピング出店法人名簿などのECサイトをはじめ、電話帳データベース・不動産業者・介護・飲食店・求人など、さまざまな業界に合ったリストをご提供しています。
情報が新しい
リストを購入する際、情報は最新のものであるか気になる方も多いと思います。
更新頻度が低いと、リストの情報が古く、正確な情報が手に入らない場合も。
弊社の名簿エンジンは、毎週情報がアップデートされ、最新の情報を受け取ることができるので安心です。
無料サンプルリストがある
「購入する前に名簿データを確認したい」
そんな企業のために、弊社では一部の法人名簿リストの無料サンプルをご用意しています。
面倒な会員登録・申し込みフォームなどもないのでお気軽にご覧いただくことができます。
法的にも安心
個人情報の販売で心配なのは法律違反していないかどうかです。
弊社の名簿エンジンのリストは全て、WEB上に公開されている情報を収集したものなので安心して利用することができます。
企業リスト入手ツールを導入して業務の効率アップを！
・企業の社名
・住所
・電話番号
・ファックス
・メールアドレス
・担当者
などの法人情報を、リストにしてまとめたものが企業リストです。
アプローチするべき企業の情報が一覧で分かりやすく確認することができ、とても便利なリストです。
企業リストは社内で簡単に情報の共有ができて、営業成果をあげるためには欠かせないものです。
しかし、自社でリストを作成するとなった場合、手間や時間がかかるため非常に効率が悪いのが現実。
そんな時は有料サービスを利用するのも一つです。
有料サービスには、収集するツールを月額で契約する収集型と、必要時に企業リストを購入できる購入型があります。
無駄なコストをかけずに、自社に合わせた企業リストを手に入れるために、名簿エンジンやリスト王国のような購入型が最適です。
もし、業者選びに迷われましたら、弊社の名簿エンジンを使ってみてはいかがでしょうか？
単発購入ができるのでコスパが良く、会員登録や申し込みの必要がないため、
簡単に利用することができます。
楽に営業活動ができる業務体制を整えて、
作業効率・営業効率をアップさせましょう！
