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法人リストの購入・販売｜法人名簿エンジン > 新規顧客開拓！営業のコツ > 法人リスト購入は販売型と収集・作成ツールのどちらが得？メリットとおすすめ業者3選比較

2021

09Nov

法人リスト購入は販売型と収集・作成ツールのどちらが得？メリットとおすすめ業者3選比較

新規顧客開拓営業は、大きく分けて2種類あります。
1つめは、フィールド営業と呼ばれるもので、訪問営業がこれにあたります。
2つめは、インサイド営業と呼ばれるもので電話、DM、FAX、メール等を使うものです。
このように新規顧客を獲得するための営業手段は様々ありますが、どのような営業を行なうにしても必要になるのが法人リスト・営業リストです。

新規顧客営業の場合、営業先との関係性が薄いため、なかなかアポイントは取れません。そのため、「数撃ちゃ当たる」「とにかく気合で」といったやり方で営業をしていたのでは効率よく成果を上げることは期待できないのです。

では、営業先からアポイントを取るための効率の良い方法とはどのようものがあるのでしょうか？
答えは弊社のような法人リスト販売サービスや、法人リスト作成収集ツールを利用することです。自社の商品・サービス、営業対象者やエリアなどにマッチした営業用法人リストが、手間をかけずに入手できるからです。
しかし、弊社をはじめ、法人リストの販売業者やツールはたくさんあります。1件あたりの単価やサービス内容なども様々なため、どのように選べばよいかわからないかもしれません。
そこで今回は、法人リスト販売サービスと法人リスト収集ツールはどちらがお得なのか？それぞれのメリットや弊社がおすすめする業者・ツールを3つずつ厳選し、まとめてみました。

Contents

1 法人リスト販売サービスとは
- 1.1 法人リスト販売サービスを利用するメリットとは？
2 法人リスト収集・作成ツールとは
- 2.1 法人リスト収集・作成ツールを利用するメリットとは？
3 法人リスト販売サービスと収集・作成ツールの選び方
4 おすすめの法人リスト販売サービス3選
5 おすすめの収集・作成ツール3選

法人リスト販売サービスとは

様々な企業や団体などの情報を営業目的に応じて法人情報をリスト化したデータを販売しているサービスです。

「法人リスト」は業者や営業用途によって呼び方も異なり、ターゲットリスト、訪問先リスト、アタックリスト、新規開拓リストなどの他、電話営業の場合は架電リストといった名前でも呼ばれています。

法人リストに記載されている情報としては住所、代表電話番号、代表メールアドレスなどが挙げられますが、法人リストを用いて営業活動を行なうことによって、フィールド営業やインサイド営業を効率的に行なえるため、あらゆる企業で必要不可欠な営業ツールといえるでしょう。

法人リスト販売サービスを利用するメリットとは？

①様々な法人にアプローチすることができる

法人リストは自社のニーズに的確に応えてくれ、良心的なサービスを提供している業者を選ぶことで、自社の営業活動にとって望ましい法人にアプローチすることが可能となります。また、法人リスト販売サービス業者は、様々な項目に分けてカテゴリー毎にデータを抽出するため、とてもわかりやすいこともメリットとして挙げられます。

②アポイントのサポートをしてくれる業者が多い
法人リスト販売サービスの利用はアポイントが取れそうな法人が見つかりやすいのと同時に、業者によってはアポイントそのものをサポートしてくれるところもあります。法人リストの購入後、どのように法人とアポイントを取るか営業戦略がまだ固まっていないのであれば、アポイントサポートを利用してみてもよいでしょう。効率も上がり、リストアップした各法人と連絡を取ってくれるので、大きなメリットがあります。

③低単価
法人リストは有料で入手することができます。ただし、有料といっても低単価で利用することができるのがメリットです。また、定額サービスを販売している業者も数多くあるため、余計なランニングコストがかかるといったこともありません。

法人リスト収集・作成ツールとは

法人リストを自社で作成するものの、効率的に作ることができるのが法人リスト収集・作成ツールです。これは営業候補先となるいくつかの企業情報を入手して一覧化するためのツールを指します。ツールによって長所や特徴は様々ですが、業種を設定してインターネット上から住所、電話番号を抽出できるものや、キーワード検索を行なうと法人情報をリストアップできるものなどがあります。
人力では法人リスト作成に膨大な時間を要してしまいますが、こうした作成ツールを利用すると作業の効率化を図ることができ、余計なコストもカットすることができます。

法人リスト収集・作成ツールを利用するメリットとは？

①リスト作成を効率化できる

作成ツールはリスト化したい企業を選ぶだけで、リスト作成が自動的にできるような機能が搭載されています。また、インターネット上などで公開されている膨大な企業情報がデータベース化されているため、名称やキーワードを入力するだけで必要情報を抜き出せる機能を備えているツールもあります。
自社で人力によって行なうより、データ内容を選別してくれるため営業活動の生産性向上ももたらせてくれるといえます。

②データの重複を避けることができる

営業担当者が各自で法人リストを作成すると起こりがちなのがデータの重複です。同じ企業の情報を複数収集してしまい、営業活動の際、確認や削除に余計な時間と労力を取られてしまいます。
しかし、作成ツールを利用することでデータの重複を避けることができます。ツールがデータ重複を検知し、利用者に知らせてくれるため、重複データが保存されたままになることはありません。

③他のシステムと連携することが可能になる

作成ツールの中には社内にある他のシステムと連携できるものもあります。そのため、単に法人リストの作成だけではなく、企業内の業務効率化を検討している場合は、作成ツール導入の前に他のシステムとの互換性も確認しておいた方がよいでしょう。

法人リスト販売サービスと収集・作成ツールの選び方

①利用頻度
法人リスト販売サービスや収集・作成ツールを選ぶ際に検討したいのが利用頻度です。どのくらいの期間で新たな法人リストが必要となるのか、導入する前によく検討しましょう。
例えば初回3か月以上の契約であれば初期費用は無料、最低契約月数は1ヶ月、最短で良く営業日から導入可など、業者によって様々なプランがあるからです。

②1件あたりの単価

法人リスト販売サービスや収集・作成ツールは業者によって1件あたりの単価が異なります。データの収集数に応じて単価が下がるのが一般的であり、また、従量プランや定額プランもあるため、自社の営業目的やニーズを考えながら選ぶようにしましょう。

③カスタマイズが可能か
例えば弊社の場合、基本的には既存のパッケージ商品を販売していますが、お客様よりご要望があった際は、オーダーメイドでメールアドレスの情報を付加することもあります。また、基本とは異なる特殊条件でリストを作成し販売することもできます。一方、作成ツールの場合はすでにあるデータの提供となるため、単価確認と同様、自社にとってどのような法人リストが必要か、導入前によく検討することをおすすめします。

おすすめの収集・作成ツール3選

収集・作成ツールのおすすめ①リスト収集くん

株式会社セルグロウさんが提供している収集・作成ツールです。
iタウンページやハローワークなどで掲載されている法人情報を収集し提供されており、自社でこのツールを活用し都道府県、業種などの情報でセグメントするとオリジナルの法人リストを作成することができます。

【おすすめのポイント】
・提供されるデータは毎月更新されているため、常に新しいリストを入手することができます。
・法人の所在地域、業種、従業員数、上場市場区分など様々な条件で検索できます。
・クラウド型なのでインストールは不要です。

【料金】
・初期費用無料、月額4,950円～

【URL】
営業リスト作成・収集ツールリスト収集くんTOP

収集・作成ツールのおすすめ②ソーシャル企業情報

株式会社ビズオーシャンさんが提供している収集・作成ツールです。
レスポンス率が高く、質の高い法人リストをいつでも簡単に作成することができます。郵送DMをはじめ、FAXDMやテレアポなどで活用できる収集・作成ツールをお探しの方におすすめのサービスといえます。

【おすすめのポイント】
・会社概要、業種、事業エリアなどのクロス検索ができます。
・申し込み完了後、約3分でリスト抽出ができます。
・企業数110万件以上と豊富なリストを保有しています。

【料金】
・初期費用無料、月額7,000円、最低契約月数1ヶ月

【URL】
https://skj.bizocean.jp/

収集・作成ツールのおすすめ③ウリゾウ

株式会社セールス・サポートさんが提供している収集・作成ツールです。
品質の高さと低コストにより、50,000社が導入している実績があります。Iタウンページやハローワークといった30を超える各種サイトなどから企業情報を収集し、営業活動に力を発揮してくれる法人リストを自動で作成できます。

【おすすめのポイント】
・オプションでメールアドレスやFAX番号だけの収集もできます。
・1件あたり1円以下
・プランによって設立年月日、売上、資本金、従業員数、代表者、責任者名が収集できます。

【料金】
・初期費用5,000円、ベーシック（5,000件）…月額4,980円、スタンダード（10,000件）…月額9,800円、スーパープレミアム（50,000件）…月額36,200円

いかがでしたでしょうか。
営業効率を上げるためには法人リスト販売サービスや収集・作成ツールの利用をおすすめします。しかし、弊社がおすすめした販売サービスや作成ツールの他にもまだまだ様々あるので、自社にとって最適なものを選ぶようにしましょう。また、疑問や不安がございましたら名簿エンジンにぜひお問い合わせください。