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2022

08Jan

飲食店への営業のコツと飲食店営業リストを購入できるサービス8選！

飲食店への営業のコツと飲食店営業リストを購入できるサービス○○選！というテーマでコンテンツを新規作成します。サービス紹介の中では自社サービスである名簿エンジンを一番上で紹介し、２番目にリスト王国、３番目以降でその他のサービスを紹介してください。

飲食店をターゲットにテレアポ営業を行っているが、思うように成果が伸びずに焦っているという方も多いのではないでしょうか。

飲食店への営業の成約率を上げるためには、ターゲットや時間帯を意識したうえで、決裁権のある担当者と話をすることが重要です。
また、より効率的に成果を上げるために、優秀な営業リストを用意することが成功の近道となります。

この記事では、飲食店の営業のコツと、優秀な営業リストを購入できるおすすめサービス8選を紹介します。

Contents

1 飲食店へのテレアポ営業を成功させるコツ
2 飲食店への営業には営業リストがかかせない
3 飲食店営業リストを購入できるサービス8選
4 まとめ

飲食店へのテレアポ営業を成功させるコツ

飲食店へのテレアポ営業の成約率を向上させるためには、一般企業へのテレアポ営業とは少し違った工夫が必要です。

ここでは、飲食店へのテレアポ営業を成功させるコツを解説します。

ターゲットを細かく絞る

飲食店への営業には、どのような業態・カテゴリーの店舗に営業をするのか、ターゲットを細かく絞っておくことが重要です。

ひとくちに飲食店と言っても、居酒屋やレストラン・カフェなどの業態によって需要のある商品やサービスは異なります。
自社の商品やサービスを必要とするカテゴリーの店舗に絞ってテレアポをすることで、効率的にアポイントを獲得できる可能性が向上します。

また、個人営業の店舗なのかチェーン店なのかも、電話をかける前に知っておくべき情報です。
チェーン店などの場合、本部の許可無しに新しい商品やサービスを導入できないケースもあります。また、上記のような店舗情報を得た場合、営業担当で共有しておくことで無駄な電話をかけずに済みます。

お店が忙しくない時間帯を狙う

営業の対象が飲食店の場合、テレアポを行う時間帯が成約率を大きく左右します。

飲食店では、ランチやディナーなど忙しくなる時間帯がある程度決まっています。
ですので、10時～11時、または15時～16時のアイドルタイムを狙って電話をかけたほうが、話を聞いてもらえる確率が高くなりますね。

逆に、忙しい時間帯に電話をかけてしまうと、話を聞いてもらえないどころか悪印象を与えてしまう可能性もありますので、注意が必要です。

また、モーニングなどを行っている店舗の場合、朝の時間帯も忙しくなってきますので、飲食店の営業スタイルは事前に調べておくようにしましょう。

担当者に繋いでもらうことを意識する

飲食店の場合、電話に出るのがアルバイトさんなどの場合も多く、セールストークを行っても成約に繋がることはありません。

テレアポで成約率を上げるためには、決裁権を持った店長やマネージャーなどの担当者に繋いでもらうことが重要です。
ただし、あからさまに営業であることが伝わってしまうと、担当者に繋いでもらえずに切られてしまうこともあるので注意が必要です。

また、電話に出たアルバイトの方が決裁権が無いからとぞんざいな扱いをしてしまうと、担当者に悪い印象が伝わってしまう可能性もありますので、丁寧に取り次いでもらえるように心がけましょう。

飲食店への営業には営業リストがかかせない

飲食店への営業には、優秀な営業リストの作成が欠かせません。

飲食店には様々なカテゴリーの店舗がありますので、そのカテゴリーに合わせた営業リストを用意しておけば、ターゲットを絞ってテレアポを行うことができます。
また、ランチ営業をしているのか、ディナー営業をしているのか、などもリストに記入しておけば、店舗が忙しくない時間帯を狙って電話をかけることが可能です。

ただし、飲食店の営業リストには、店名や電話番号だけではなく、業態やカテゴリーなど掲載する項目が多岐に渡り、営業担当者が自らリストを作成するのは負担が大きくなってしまいます。

飲食店に効率良く営業をするには、飲食店の営業リストを購入できるサービスを活用するのが効果的です。

飲食店営業リストを購入できるサービス8選

飲食店への営業に必要不可欠な営業リストは、自社で作成するよりも、リスト販売業者から購入する方が効率的です。

ここでは、優秀な営業リストを購入できる、8つのサービスを紹介します。

法人名簿エンジン

業界最安級のリーズナブルな料金で、飲食店向けの優秀な営業リストを購入できるサービスが弊社の「法人名簿エンジン」です。

法人名簿エンジンでは、グルメサイト大手2サイトから収集された営業リストを購入できます。

	リスト価格	掲載数
ぐるなび掲載飲食店リスト	66,000円	約50万件
食べログ掲載飲食店リスト	101,000円	約100万件

価格と掲載件数はページ作成時点のものです。最新の価格、件数は各種詳細ページ、名簿件数表データを確認してください。

リストでは、店名/カテゴリ/業態/住所/電話番号/ホームページ/席数などの基本情報が掲載されるほか、各14,000円(2022年1月時点）でFAX番号・メールアドレスの情報を追加することが可能です。

さらに、食べログ掲載のリストでは、口コミやスコアなども掲載されていますので、より、見込みの高い企業を絞り込みできます。
法人名簿エンジンのリストでは、毎週データが更新されますので、鮮度の高いリストを収集することが可能です。

ぐるなび掲載飲食店リスト詳細
 食べログ掲載飲食店リスト詳細

最新の件数表データをダウンロードはこちら

法人名簿エンジントップ

営業リスト・企業リスト販売リスト王国

収集元のリストごとに、リーズナブルな価格で最新のリストを購入できるサービスが「リスト王国」です。

ぐるなびから収集された飲食店リストは54,600円とリーズナブルな価格で購入することが可能となっており、件数は約50万件と1件あたり約0.1円でリストを収集できます。
リストの内容は、店名/業態/郵便番号/住所などの基本情報に加え、席数なども掲載されていますので、営業先の規模に合わせた柔軟な営業が可能です。

また、オプションサービスとして、リストにFAX番号・メールアドレスを各12,000円で追加することができます。

テレアポ営業の場合は最低限の費用で、FAX・Eメールも合わせて利用する場合は格安の追加料金で、リストを収集できます。そのため、自社の営業目的に合わせたリスト作成が可能です。

URL：営業リスト企業リスト激安販売リスト王国 https://listshop.biz/gnabi.html

業界最安-営業リスト作成収集サービスリスト収集くん

業界最安で利用できる、リスト収集・作成サービスが「リスト収集くん」です。

リスト収集くんでは、タウンページやハローワークに掲載された法人・店舗情報を収集可能となっており、業界別・地域別・取得元サイト別に分かれた最新の企業リストで絞り込むことができます。
月額4,980円で50,000件までリストをダウンロードできますので、1件あたり0.1円を切る格安の費用で飲食店の営業リストを取得することが可能です。

リストには、電話番号/メールアドレス/FAX番号/会社名/住所が記載されていますので、テレアポ営業だけではなく、FAX・DM・Eメールと幅広くリスト情報を活用できます。

URL：リスト収集くん https://list-collection.com/

グレイス・アイ株式会社

飲食店の詳細情報を、口コミにいたるまで細かく収集しているサービスが「グレイス・アイ株式会社」のリスト作成サービスです。

グレイス・アイ株式会社では、食べログ・ぐるなび・ホットペッパーグルメといった、大手グルメサイトの情報すべてに対応しており、膨大な件数から飲食店のリストを作成することが可能です。
データ化項目は細かく用意されており、交通手段や口コミ内容、評価点、予約状況などをリスト化することができますので、営業先の需要に合わせたアプローチをすることができます。

URL：グレイス・アイ株式会社（https://grace-i.co.jp/service/restaurant-data）