新規顧客開拓！営業のコツ | 法人リストの購入・販売｜法人名簿エンジン - Part 3

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新規顧客開拓！営業のコツ

営業活動に役立つ情報記事をお届け

2022

07Jun
法人営業に必要なスキル4選｜習得方法もあわせて紹介
「営業で成果を上げたい」「効率的に営業を行いたい」これらを実現するためには、役割に応じて様々なスキルを身につける必要があります。特に法人営業の場合は、規模も大きく複数人が介入するため、より専門的なスキルを身につけなければいけません。今回の記事では、法人営業で必要なスキルとそれらを…
2022

02May
【BtoB企業向け】新規事業開拓を成功させる12の手法と6つの落とし穴
新規事業開拓は、BtoB企業にとって市場での成長と競争優位を築くために欠かせない戦略です。しかし、成功を収めるためには、適切な手法を選ぶだけでなく、潜むリスクや落とし穴をしっかりと把握しておく必要があります。本記事では、新規事業を成功に導くための12の具体的な手法と、見逃しがちな6つの落とし…
2022

02May
【ダメな営業マンからの脱却】できる営業マンに共通することとは？特徴やテクニックを紹介
当記事を見ている営業マンのあなたは、このような疑問を抱えていませんか。「できる営業マンと普通の営業マンの違いは何か」できる営業マンには共通する部分があります。当記事では、できる営業マンの共通点を、特徴・思考・行動の3つの面から紹介していきます。できる営業マンに共通すること…
2022

27Feb
営業リストを作成する5つのコツ！優れた営業リストに共通することとは？
営業活動においてまず優先すべきことは、営業リストの作成です。営業リストとは、自社がアプローチすべき顧客の情報をまとめたもので、営業活動を促進し、業務の効率性を高めてくれます。しかし営業活動のために有効な営業リストを作りたいが、どのように作ればいいかわからない方も多いのではないでしょうか。 …
2022

27Feb
営業リスト作成の代行とは？おすすめのリスト作成業者4つをご紹介
新規開拓に取り組む営業マンがぶつかる最初の壁、それは営業リストの作成です。営業リストとは、営業マンが営業活動で使うターゲット顧客をまとめたものです。単純に顧客情報を調べて羅列すればいいと言うわけではなく、成約に繋げるためにも顧客の経済状況・今後の動向など、ありとあらゆる情報を調べあげる必要が…
2022

17Jan
法人向け新規開拓DMの種類と効果・送り方を徹底解説！効果を高めるポイント
法人向けに新規顧客獲得のための営業を行っているが、思うように結果に繋がらずに悩んでいる方も多いでしょう。法人向けの新規開拓営業には、DMを活用した営業が効果的です。法人向けDMには、メールやFAX、郵送などの種類があり、それぞれのDMでメリット・デメリットがあります。この記事では…
2022

08Jan
FAX営業とは｜メリット（効果）や効率を高める方法、注意点を解説　
新規顧客を獲得するための手法として、FAX営業を導入するのも効果的です。郵送DMに比べて費用を抑えることができるFAX営業は、必要最低限の費用で一度に大量の企業にアプローチできる営業方法です。しかし、FAX営業を行っているものの、なかなかアポイントに繋がらずに悩んでいるという方もいるので…
2022

08Jan
飲食店への営業のコツと飲食店営業リストを購入できるサービス8選！
飲食店への営業のコツと飲食店営業リストを購入できるサービス○○選！というテーマでコンテンツを新規作成します。サービス紹介の中では自社サービスである名簿エンジンを一番上で紹介し、２番目にリスト王国、３番目以降でその他のサービスを紹介してください。飲食店をターゲットにテレアポ営業を行っている…
2022

08Jan
テレアポのコツや効率的な時間帯-テレアポ必勝マニュアル!
テレアポの成約率を上げるためには、効率の良い時間帯を狙うことが重要です。電話がかかってくると、相手方は業務を中断して対応する必要がありますので、忙しい時間帯のテレアポ営業は悪い印象にしかなりません。テレアポの成約率に伸び悩んでいる方は、連絡する時間帯を変えるだけでも成果を伸ばす可能性があ…
2021

17Nov
【最新】法人の電話帳企業リストを購入できるサービス9選と事前確認すべき注意点
営業担当の手作業でリストを作るよりも、法人の電話帳企業リストを購入できるサービスを利用すれば、効率的に新規顧客開拓を進めることができます。ただし、電話帳企業リストを購入する際には、事前に確認しておくべき注意点もあります。今回は、データで企業の名簿を購入できるサービス9選と電話帳企業リストを購…

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