「営業先のリストをもっと効率的に集めたい」
「ターゲットを絞った営業活動をするのに良い方法があれば知りたい」
「販路拡大をしたいけど、営業先が枯渇している」
このような悩みにお答えします。
結論、電話帳リストを活用すると、これら悩みをすべて解決できます。新規顧客の開拓や販路拡大をするには、営業先のリストが不可欠です。
そこでこの記事では、営業を効率化したい企業向けに、電話張リストを活用する方法について解説します。
営業で電話帳リストを活用するメリットや注意点、おすすめのリスト販売サービスの紹介をしていますので、ぜひ今後の営業活動の参考にしてください。
Contents
電話帳リストとは？
電話帳リストとは、企業が営業活動をするために利用する顧客データのことです。名前や住所・電話番号などの基本情報をはじめ、資本金・売上のような企業データも含まれます。
例えば、販売業だと売れ筋商品、医療企業の情報だと病床数や各業種職員数などのデータがあります。
これらの情報を活用することで情報を網羅してから営業活動に臨めたり、販路拡大ができたりするメリットがあります。また、購入リストは即営業活動に活かせるため、リスト作成の業務も効率化できるのです。
以上の内容を踏まえて、次の章では営業で電話帳リストを活用する4つのメリットについて詳しく解説します。電話帳リストを活用して、効率的な営業がした方は、ぜひ参考にしてください。
【企業向け】営業で電話帳リストを活用する4つのメリット
営業で電話帳リストを活用するメリットは、以下の4つです。
リストの作成を効率化できる
ターゲットを絞れる
販路拡大ができる
潜在顧客の獲得ができる
電話帳リストを活用するメリットを知っておくと、より効果的な営業活動ができます。ぜひ、最後までお読みください。
1. リストの作成を効率化ができる
電話帳リストを活用すると営業リストの作成が効率化できます。
従来のように自社で営業リストを収集して、まとめておく必要がなくなったからです。
自社でリストを収集し続けていると、営業先が枯渇したという経験をした企業も多いのでははないでしょうか？営業先が枯渇しては、顧客の新規開拓が難しく、結果として営業成績をあげられません。
一方、リストを購入すると営業先が不足することはありません。購入後は即営業活動を始められるメリットもあります。
また、リスト作成の手間がなくなるため、営業に専念できます。アポイント件数を増やしたり、市場分析をしたりする時間が確保でき、より生産性の高い営業活動ができるのです。
2. ターゲットを絞れる
電話帳リストの購入時にターゲットを絞れます。
業種や地域などジャンル分けをして販売しているからです。
ターゲットを絞ってリストを購入すると、ニーズのある顧客に特化した営業活動ができます。つまり、自社の販売したい商品やサービスと相性の良い顧客を狙って営業できるということです。そのため、営業成績の向上も期待できるでしょう。
また自社でリストを作成すると不要なリストが混入する可能性があります。しかしターゲットを絞ったリストなら、営業効果の高いリストだけを集められるのです。
ターゲットを絞ってリストを購入できることも、電話帳リストを活用するメリットなのです。
3. 販路拡大ができる
自社で営業リストを作成するのは限界があると考えている企業も多いのではないでしょうか？
販路拡大ができるのも電話帳リストを活用するメリットです。
リスト販売業者では業種や地域によって細分化されたリストが大量に販売がされています。そのため、これまでに営業履歴のない業種や地域にアプローチでき、営業効率を上げられます。
また、ライバルの少ない市場にフォーカスして営業活動できるのもメリットです。特にニーズはあるもののアプローチしづらかった地方や遠方地域は、販路拡大に最適なリストとなります。
購入したリストからライバルの少ない市場を選び、販路拡大ができるのです。
4. 潜在顧客の獲得ができる
電話帳リストを活用すると、潜在顧客の獲得ができます。
これまでに営業履歴のない業種や地域を選択して、膨大なリストから購入できるからです。
従来は自社でリストを作り、営業活動を通して潜在顧客を獲得していました。しかし収集できる情報が不十分なこともあり、潜在顧客の獲得が難しいという課題がありました。
一方でリストを活用すると営業に必要な情報が整っており、営業前から潜在顧客になりそうかの評価ができます。潜在顧客を効率的に獲得できれば、効果的な営業活動もできるのです。
企業が営業で電話帳リストを活用する際の2つの注意点
電話帳リストは利便性が高く、活用することで効果的な営業が期待できます。一方で、活用する際に、以下2つに注意しなければいけません。
営業用の電話帳リストは自社でも作成する
リスト管理の方法を統一する
注意点を理解しつつ、電話帳リストを最大限活用できるために参考にしてください。
1. 営業用の電話帳リストは自社でも作成する
営業用の電話帳リストは、購入と併せて自社でもリスト作成をしましょう。
購入するとリスト作成業務を効率化できるのは事実です。しかし、リスト購入だけに頼っていると周囲の顧客ニーズを見落とす危険性があります。実際、これまで大切に築き上げた顧客との関係の中で得られるリストもあります。
周囲の顧客を大切にしてこその営業です。リストを購入すると手軽に営業先を拡大できます。しかし、あくまで補助するものと考え、従来通り自社でもリストの作成を続けることをおすすめします。
2. リスト管理の方法を統一する
購入後の電話帳リストの管理方法を統一しましょう。
購入リストと自社の管理形式が一致しているとは限らないからです。
Excelデータとして購入すると、データが扱いやすく、汎用性が高いためおすすめです。購入したリストのデータを他の管理システムに転記する場合、打ち直す手間や入力ミスなどが発生するデメリットがあります。
せっかくリストを購入して業務の効率化しても、管理に時間がかかっては意味がありません。
またデータによって管理方法が異なる場合、ほしいデータをすぐに見つけられない可能性もあります。
購入後のデータを自社管理システムに追加していくか、もしくはリスト購入を機に効率的な管理方法の検討をしても良いではないでしょうか。
状況別！企業におすすめの電話帳リスト販売業者5選
電話帳リストを購入してみたいけど、どんなサービスがあるかわからないと考えた方もいるのではないでしょうか？
そこでこの章では、以下5つの状況別に分類したリスト販売サービスを紹介します。
最安値で営業リストを入手したいなら「法人名簿エンジン」
リストの最新情報がほしいなら「リスト王国」
電話帳に記載された年月日でリスト検索をしたいなら「ソフトボックス」
業種が細分化されたリストを購入したいなら「法人電話帳データ」
低価格から始めたいなら「ダイレクトデータ」
では順番に解説します。
1. 最安値で営業リストを入手したいなら「法人名簿エンジン」
法人名簿エンジンなら最安値で営業リストを購入できます。
具体的には、1件あたり最安値で0.025円から購入可能。営業リストを増やしつつ、リスト購入コストを抑えたい企業におすすめです。
また弊社の法人名簿エンジンなら、無料サンプルで内容を確認できるため、購入に対する不安もありません。サンプルに満足いただけなかった場合は、より詳細なデータを送ることができるので、ぜひご相談ください。
価格と内容に納得して購入できる営業リストがほしい方は
弊社の法人名簿エンジンがおすすめです。
2. リストの最新情報がほしいなら「リスト王国」
電話帳リストの最新情報がほしいなら「リスト王国」が良いでしょう。
リスト王国では毎週最新のリストデータへ更新しているからです。
最新情報の営業リストなら、顧客のリアルタイムな情報に合わせた個別的な営業活動が可能となります。情報にラグがない分、データの違いに悩まされることもなく、円滑に営業活動ができるでしょう。
最新情報を使った営業活動がしたいならリスト王国がおすすめです。また弊社の法人名簿エンジンにおいてもリストを毎週更新していますので、ぜひご利用ください。
3. 電話帳に記載された年月日でリスト検索をしたいなら「ソフトボックス」
検索リストを電話帳に掲載された時期で絞り込めます。
そのため企業を新旧に分類したターゲティングができます。
例えば、新しい企業のリストが必要な場合、1年以内に電話帳に掲載されたものに絞って検索ができます。比較的若く、急成長している企業に営業をしたい時に活用できるのではないでしょうか。
また、その他の検索条件は「名称・住所検索」や「カテゴリ検索」とシンプルです。操作性がシンプルだと、利用者の負担も軽減できます。
掲載された時期をもとにリストを検索したいなら、法人電話帳データを活用すると良いでしょう。
4. 業種が細分化されたリストを購入したいなら「法人電話帳データ」
業種別で細分化された電話帳リストを購入したいなら法人電話帳データがおすすめです。
法人電話帳データでは、業種を大中小分類しており、ターゲットにフォーカスしたリストを購入できます。特に小分類は、2,541項目であり、お探しの業種に絞ったリストの購入が可能でしょう。
一方で弊社法人名簿エンジンにおいてもリストの属性・エリア・業種などターゲティングに優れたカスタム検索ができます。そのため、営業効果の高いリストの購入や営業効率を上げられるでしょう。
5. 低価格から始めたいなら「ダイレクトデータ」
ダイレクトデータなら1件あたり3円から電話帳リスト購入ができます。
個人から法人リストまで購入できるため、テレアポから訪問販売、DMにいたまで幅広いリストをカバーしています。
1件あたりのリスト価格を抑えられるため、営業件数を増やすこともでき、営業先が枯渇する心配もありません。
営業にかけるコストを抑えつつ、営業件数を増やしたいとお考えの企業は、ダイレクトデータがおすすめです。
ただし1件あたり3円でも十分低価格ですが、法人名簿エンジンなら1件あたり0.025円で購入できますので、目的と値段が合致するサービスを利用するための参考にしてください。
まとめ
以上、電話帳リストで営業を効率化するための方法について解説しました。リストを購入すると営業に関する様々な業務の効率化ができます。
また、販路拡大や新規顧客の獲得など電話帳リストを活用するメリットがわかったのではないでしょうか？
例えば、営業コストは抑えたいけど、業務の効率化や営業成績を向上させたいなら弊社の「法人名簿エンジン」がおすすめです。
法人名簿エンジンならリスト1件あたり0.025円から購入できます。また購入したリスト数に応じてお支払いしていただくため、運用コストや定額料金もかかりません。毎週最新情報に更新されたデータは、購入後すぐに営業活動にお使いいただけます。
営業コストを抑えつつ時短できるため、営業活動に当てるリソースの確保や営業成績の向上も期待できますので、この機会にぜひ法人名簿エンジンをご利用ください。
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