営業活動に役立つ情報記事をお届け
リードナーチャリングは、元々BtoBのマーケット手法として紹介されています。しかし、日本ではまだまだその効果に疑問を持たれている人が多いようで、浸透しているとは言いにくい状況です。 今回は、リードナーチャリングとは何か?を説明していきながらその有効性について紹介したいと思います。 今更聞…
営業手法の一つ、テレアポ。いくら電話をしても、話を聞いてもらえるのはごく一部の人だけ。このような状況が続けばモチベーションを保つのも難しくなるでしょう。そこで、今回は辛いテレアポを楽しくする方法を紹介したいと思います。 辛いテレアポを楽しくする方法脱!マニュアル! テレアポを始めて間もない人…
ビジネスの世界で生き残っていくためには、様々な戦略が必要です。そして、その戦略は常に進化しています。時代に合った戦略をとっていかなければ生き残っていく事は難しいでしょう。 そこで、今回は注目を集めているインサイト営業についてソリューション営業との違いを説明しながら紹介していきます。 ソリ…
営業の仕事というのは、顧客先を巡回しながら受注を獲得するという仕事をメインに、契約する際の内容を整備したり、資料を作ったりするものです。 ほとんどの会社では、昼間は営業マンは顧客先を巡回して仕事を集めて、社内に夕方以降に帰ってその内容に関係する業務の処理をします。 このように忙しい営業マンの場合…
最近は、いろいろなテレアポ本が販売されています。 ここでは、苦手な人ほど読んでほしいおすすめのテレアポ本についてご紹介しましょう。 「できる人に学ぶテレアポの極意」 章立ては、マインド・スクリプト・リスト・話し方などというようになっており、テレアポの場合にどのようなことをすれば失敗するか、とい…
テレアポのトークスクリプトはどのように作るといいのでしょうか?法人名簿を販売する法人名簿エンジンがオススメするトークスクリプトの作り方や受付の突破方法について紹介し、具体的なサンプル文章もご紹介します。 ここでは、アポイントが獲得できるテレアポのトークスクリプト作り方と例についてご紹介します。 …
飛び込み営業マンは、外を長い時間歩くだけでなく、資料を持って行く必要がある場合が多くあります。 そのため、飛び込み営業マンは、できるだけ身軽で訪問したいものですよね。 では、飛び込み営業マンはどのようなツールを使うといいのでしょうか? ここでは、飛び込み営業マンが使うべきツールとメリットについ…
テレアポでの営業活動で効率よく成果をあげるためには、テレアポ要員のスキルをあげることが重要なのは、いうまでもないでしょう。しかし、営業リストや法人名簿の活用も同じくらい重要になります。これから導入を検討されている方にイメージしやすく、そのメリットについてお話しし、その作成方法、導入方法についてお伝え…
営業活動を効率よく進めるためには、良い営業リストの存在が欠かせません。専門の業者からリストを購入するか、自社で作成するかは会社によって様々です。今回は無料で営業リストを作成する方法、そのメリットデメリットをご紹介し、より効率よく営業活動を進めるための方法についてお伝えしていきます。 無料でリストを…
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