自宅や会社のパソコンに毎日届くメール。あなたは、どう思いますか？それを一つずつ読んでいきますか？たぶんそのような人は少ないはずです。
では、あなたが営業メールを送る時に、それらと差別化できていますか？今回は、メール営業のコツを紹介させていただきます。
まず、読まれるメールにする
メールの受信ボックスには、毎日大量のメールが送られてきます。その中には、様々な会社の営業メールも含まれています。受け取った私たちは、それらも含めて迷惑メールだと判断します。では、その最初の壁をどのようにクリアすればいいのでしょうか？つまり、どのようにしてメールを開いてもらうのか？
そこで、大切になるのがタイトル。つまりメールの件名です。メールを開封してもらえるかどうかは、いかに相手の興味を引けるのかにかかっているのです。
件名には細心の注意を払うようにしましょう。
きちんと読む人は少ない
営業メールをきちんと読む人は少ないものです。ほとんどの人が、飛ばし読みのような形でざっと目を通すだけ。では、それを防ぐためにはどうすればいいのでしょうか？そこで必要になるのが、読ませる導入文です。難しいと思いますか？しかし、実はそんな事はありません。営業メールを書くのに突出した才能は必要ないのです。
何故なら、ヒントはあなたの受診ボックスに一杯あるからです。自分宛てに届いた営業メールを見てみましょう。そこには、ヒントが溢れています。今までは邪魔にしか感じなかった営業メールを活用して、読まれる営業メールを作成していきましょう。
読まれるメールの作成方法
自分宛てに届いた営業メールを読んでみてください。どのように感じましたか？中には、件名がパッとしなかっただけで、中身を読んでみれば、ついつい全文読んでしまった。そのようなメールがあったかもしれません。逆に、何が言いたいのか最後まで分からなかったメールもあるでしょう。
いい例と、悪い例。この二つを参考にしながら、自分なりに読まれるメールを作成していくようにしてください。
そして、その際に大切になるのが文量です。あまりにも長いメールだと見るだけで読む気をなくします。そうならないように、簡潔にまとめる必要があります。
メール営業のコツは、読まれるメールを作って送るという事が大切なのです。
まとめ
読まれるメールを作成したいのであれば、メールボックスに眠っている営業メールをヒントにしましょう。読む気にもなれないメールもあるでしょう。しかし、そのメールにもヒントは隠されています。読む気にならない理由を探りながら、その逆をいけばいいのです。
メールを送る前に、興味を引く件名になっているのか？読まれる文章になっているのか？その点を確認するようにしましょう。
