効率よく営業を進めていくためには、名簿の存在が不可欠になります。しかも、ただ事業所が記されているだけの名簿ではなく、最新の情報を反映している名簿でなければいけません。特に、新規参入が多い業界であればあるほど、情報の鮮度が大切になってきます。
今回は、そんな新規参入が多い介護業界の会社の名簿を購入できるサイトを比較しながら、おすすめを紹介します。
名簿を購入する時に注意するべきこと
ネットで検索すると、名簿を購入できるサイトが多く表示されます。あまりにも、多すぎてどこから購入すればいいのか悩んでしまう。そういった方も多いのではないでしょうか？そこで、まずは名簿を購入する前に注意しなければいけない点を紹介します。
それが、「情報の鮮度」「コスト」「リストの数」です。
購入した名簿にある企業に電話したのに、すでに営業をしていなかった。このような場合があります。これでは、名簿を購入した意味がありません。意味がないどころか、貴重な費用と時間を失ってしまうことになります。しっかりとした名簿業者であれば、このような状況はないはずです。しかし、残念ながらこのような事例は少なくありません。特に、安さを売りにしている名簿業者に多く存在します。
Aという業者はとにかく安い。しかし、先程紹介したように既に営業をしていない企業まで掲載されている。このような業者からは名簿を購入するべきではありません。何故ならば、失うのはお金だけではないからです。ビジネスにとって、時間こそ大切なものです。その時間を失わないためにも、このような業者からは購入するべきではありません。
名簿を購入する前には、コストだけでなく情報の鮮度が大切だということを思い出してください。
また、リストの数にも注意が必要です。何故ならば、リストの多さこそが選択肢の幅を広げるからです。どうせ、購入するのであればリストの数が多い業者から購入して、たくさんの選択肢を手に入れたいですよね。だからこそ、購入前には、リストの数にも注意を払う必要があるのです。
もう1つの大切なポイント
また、もう一点大切な点があります。それが、検索のしやすさです。名簿の購入を検討している時に、ある特定の業界の名簿が欲しいといった場合があります。今回であれば介護業界になります。介護業界は、今でも新規参入企業が続々と登場しています。そんな介護業界の企業だけの名簿を手に入れたいと思えば、検索機能は必須です。だからこそ、購入前には名簿業者のサイトを見て、検索のしやすさを確認しておく必要があります。
Bという名簿業者は、リストの数が多いのですが検索機能がいまいちです。このような業者からの購入も控えるべきです。こちらも、購入する企業の名簿を探すのに時間がかかってしまうからです。
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名簿には、介護事業所名と住所、電話番号にFAX番号、更にはメールアドレスも含まれています。また、公表年度といった営業活動に必要な法人データが含まれているのです。
効率的な営業を考えているならば、是非一度サイトを確認してみて下さい。
まとめ
営業活動で結果を手に入れるためには、名簿の存在は欠かせません。そして、営業の武器となる名簿だからこそ、しっかりとした業者から信頼できる名簿を購入する必要があります。安かろう悪かろうでは意味がありませんし、数だけあっても優れた検索機能がなければ効率が悪くなってしまいます。
また、介護業界のように新規参入企業が多い業界は、特に情報の鮮度が大切になってくるので、最新の情報でなければいけません。結果を求めるならば、信頼できる業者からの名簿購入を真剣に考える必要があるのです。
