新規顧客開拓営業には、営業マン自らが営業先に出向く訪問営業や飛び込み営業などがあります。また一方で、自ら出向きはしないまでも、電話、FAX、メールといったツールを活用しアプローチする営業もあります。いずれの場合にせよ、営業活動を効率的に行なうためには営業先となる法人の電話番号やメールアドレスなどの「質が高い」法人リストを手に入れる必要があります。質が高い法人リストというのは、自社にとって必要なセグメントされたターゲットの法人リストのことを指します。また、すでに古くなった情報は省かれ、電話やメールアドレスなどの他に、営業効率を上げるための効果的な情報が付加されている法人リストのことも指します。
新規顧客営業の場合、営業先との信頼感や関係性が構築されていないため、なかなかアポイントは取れません。「とにかくアプローチ数を増やせばそのうちアポイントも取れるだろう」といった考えでは効率が悪く、生産性も上がりません。だからこそ必要なのが質の高い法人リストなのです。
しかし、弊社をはじめ、法人リストの販売業者や収集・作成ツールは世の中に数多く存在します。サービス内容や特徴もそれぞれ異なるため、どのように選択していいのかわからない方も少なくはないでしょう。
そこで今回は、法人リストの入手方法や弊社がおすすめする法人リストの販売サービス、収集・作成ツールについてまとめてみました。
Contents
法人リストの入手方法
①自社で作成する
自社で法人リストを作成する場合、まずは社員が保有している名刺を集め、重複は省くなどしてまとめてみましょう。また、お問い合わせに寄せられたメールから連絡先を収集しましょう。中でも展示会などに出展や見学したことがあれば、多くの企業担当者から名刺を受け取れるため、リストも増えます。名刺はもちろん、見ながらデータ入力する方法もありますが、スキャナで読み取ってデータ化できるソフトもあります。また、リスト入力だけを外部委託する方法もあります。しかし、こうしたデータ入力の外部委託は情報漏洩がないようセキュリティに関する契約等交わした方がよいでしょう。
いずれにせよ、名刺交換した方やメールでのお問い合わせがあった方というのは、自社や自社の商品・サービスについて興味がある方々です。見込み顧客として可能性が高いため、繰り返しのアプローチが好結果を生むかもしれません。
次に、書店などで販売されているビジネス関連の雑誌や書籍、業界団体の名簿などからリストを収集する方法もあります。
この方法はかなりの件数の法人データを収集することができ、業界によっては企業の組織図や部署名、担当者名までも入手できることもあります。また、企業規模やその業界特徴、業種、販路など電話やメールアドレスといった連絡先以外の情報も多く得られるため、自社データでもセグメント検索する場合、非常に便利です。
〇メリット
・収集された法人情報は出所が明確なため、信頼性の高い法人リストが作成できます。
・連絡先以外の情報もあるためセグメント検索しやすく、営業効率を高めることができます。
・見込み顧客として有望なデータも数多く含まれています。
〇デメリット
・作成の手間と時間が膨大にかかります。
・リストが完成したから作業が終わりということではなく、情報が古くないか定期的にメンテナンスを行なう必要があります。
・営業活動が目的ではなく、リスト作成が目的になってしまう恐れがあります。
②法人リスト販売業者から購入する
数多くの様々な企業や団体などの情報を企業のニーズに応じてリスト化したものを販売しているサービスで、弊社も法人リスト販売業者の一つです。こうした業者が提供している情報としては基本的に住所、電話番号、メールアドレスなどが挙げられますが、プランによってはさらに多くの情報が提供されています。
法人リストは自社の営業目的にしっかりと応えてくれ、高品質なサービスを提供している業者を選ぶことで、自社の営業活動にとって適した法人に効率よくアプローチすることができます。また、法人リスト販売サービス業者は、数多くの項目に分けてカテゴリー毎にデータを抽出するため、営業活動しやすいことも特徴として挙げられます。
法人リスト販売サービスの利用は、営業先として訪問できそうな法人が見つかりやすいのと同時に、業者によってはアプローチの仕方やアポイントそのものを手助けしてくれるところもあります。法人リスト購入後、具体的な営業戦略がまだ決まっていないのであれば、こうしたサポートを利用してみてもよいでしょう。自社で考えるより効率が上がり、リスト化した営業先とアポイントも取ってくれるので、大変便利です。
また、法人リスト販売業者が提供するデータは無料と有料で入手することができます。ただし、有料といっても低単価であり、定額サービスを販売している業者もたくさんあるため、月々で発生してしまう余計なランニングコストも気にしなくてすみます。
〇メリット
・自社の営業目的に合った様々な法人にアプローチすることができます。
・様々な項目に分けカテゴリー毎にデータ抽出してくれるので、わかりやすいといえます。
・余計な時間をかけず、低単価で入手することができます。
○デメリット
・自社のニーズに合った販売業者選びが難しい場合があります。
・適切な法人リストの選別が困難です。
・無料法人リストの場合、アプローチに必要な企業情報がなく、鮮度が良くないこともあります。
③法人リスト作成ツールを利用する
自社で法人リストを作成しながらも、営業目的に合致するように効率よく作ることができるのが法人リスト収集・作成ツールです。これは営業アプローチ先となる複数の企業情報を入手してリスト化するためのツールを指します。それぞれのツールによって、サービスの提供内容は異なりますが、条件を設定してweb上から住所、電話番号を抽出できるものや、キーワード検索を行なうと法人情報を選び出せるものなどがあります。
自社で人の手を使った法人リスト作成にはかなりの時間や労力が必要ですが、収集・作成ツールを使うことで効率化もアップし、余計なコストも削減することができます。
収集・作成ツールはリストアップしたい企業を選別するだけで、自動的にリストができるような機能を搭載しています。また、web上などで公開されている膨大な企業情報がデータベース化されているので、企業名や業種、その他条件となるワードを入力するだけで、自社にとって最適な情報を抽出できる機能を備えているツールもあります。
また、自社で法人リストを作成すると起こりがちなのが、担当者間でまたがるデータの重複です。同一企業の情報をいくつも集めてしまうことで、最終的に確認や削除にムダな労力と時間を要してしまいます。
しかし、収集・作成ツールを使うことでこうしたデータの重複を回避することができます。ツールがデータ重複を検知し知らせてくれるため、重複データがそのままになることはありません。
さらに、収集・作成ツールの中には自社にある他のシステムと連携可能なものもあります。そのため、法人リストの作成のみではなく、社内の業務効率化を考えている場合は、収集・作成ツール導入の前に他のシステムとの互換性も調べておいた方がよいでしょう。
○メリット
・自社作成の法人リストを効率化することができます。
・営業担当者間のデータ重複を避けることができます。
・社内にある他のシステムと連携することができます。
○デメリット
・収集・作成ツールの中には最新情報ではないものも抽出してしまうものもあります。
・定期的に法人リストをスクリーニングする必要があり、手間がかかります。
・収集・作成ツールによって、リストの質が大きく異なります。
おすすめの法人リスト販売サービス
①法人名簿エンジン
まずは弊社が運営している法人リストサービスです。
業界別・目的別に定額で高品質な法人リストを販売しています。料金は1企業リストにつきいくらといった設定ではなく、iタウンページやハローワーク、各種ECモール出店者といった業界別地域別にまとめて販売するパック料金です。
ターゲットごとにリストを単品販売しているため、余計なコストをかけたくないといった企業様から喜ばれています。
【ここがおすすめ】
・本格使用の前に無料サンプルリストで見本データを確認することができます。
・CSV形式でファイルが出力できるので自社での加工も可能です。
・データ入力代行や電話番号のスクリーニングも行なっています。
【料金】
・アマゾン出店者法人リスト（約3万3千件）…12,000円
・楽天出店者法人リスト（約4万件）…18,000円
・Yahoo!ショッピング出店者法人リスト（約6万件）…18,000円
【URL】
法人リスト販売法人名簿エンジンを見る
②リスト王国
株式会社コレクトバンクさんが提供している法人リストサービスです。
法人リストの収集を毎週定時に行なっているため、鮮度の高さが人気です。法人リストをターゲットごとに絞りながら形式を変えたり、業界や業種を選定したりと、自社の営業目的に合うデータが入手できるという点もおすすめポイントです。
またリスト王国は決済完了後、最短で当日、遅くても翌営業日にはリストを納品できるといったスピーディーさも魅力であるといえます。
【ここがおすすめ】
・大企業から中小企業、また様々な業界で活用実績があります。
・法人リストダウンロード後すぐに利用することができます。
・データは毎週定時に更新されるので最新リストだけが販売されています。
【料金】
・1タウンページの全件リスト（約30万件）…8,000円～
・EC出店者リスト（定番）（約9万件）…12,600円～
・不動産会社リスト（約14万件）…16,200円
【URL】
営業リスト・企業リストのリスト王国
③法人リスト「新規開拓ラボ」
株式会社リライ郵社さんが提供している法人リストサービスです。
古くなってしまったリストや住所録リストではなく、最新の本社リスト200万件と支店・店舗リストの合計1,000万件といった価値のある高品質なデータを多数保有していることが特徴です。またこのような膨大なデータから、提示された企業の希望条件に合致するリストの概算数を最短60秒で回答してくれることも魅力になっています。
さらに詳細な条件によるセグメントでデータをカスタマイズすることも可能です。
【ここがおすすめ】
・1,000万件超の高品質なリストは業界最大級です。
・希望に合致するリストの概算数を最短60秒で教えてくれます。
・豊富な条件オプションで欲しい情報がみつかります。
【料金】
・1件5円～
・提供する法人リストによって異なるため要問い合わせ
【URL】
④ダイレクトデータ
株式会社オルテルさんが提供している法人リストサービスです。
医療、介護、教育・教員、保険、不動産、HP制作会社など、セグメントされたカテゴリーごとのデータを低価格で提供しており、法人リストや法人メールアドレスのほか、個人リストの情報も販売しています。
リーズナブルな価格設定のため、法人リスト販売サービスを初めて検討するといった企業には試しやすいのでおすすめです。
【ここがおすすめ】
・1件3円～とリーズナブルな価格です。
・最新の高品質なリストを提供しています。
・リスト保有数は業界のトップレベルです。
【料金】
・1件3円～
・提供する法人リストによって異なるため要問い合わせ
【URL】
https://direct-data-list.com/
⑤新宿法人リストセンター
株式会社シーオンさんが提供している法人リストサービスです。
全国にあるすべての業種の企業情報を集め、業界最大級の1,000万件の法人リストを保有しています。データは毎日更新されるため鮮度は高く、様々な条件からのターゲティングもできるので、効率の良い法人リストを低価格で購入することができます。また、法人リスト初心者用のコンサルティングサービスもあるので、自社にとって最適なプランを知りたい方にはおすすめといえます。
【ここがおすすめ】
・自社の営業目的に合致した企業情報の絞り込みも可能です。
・データ抽出は最大80項目の条件で絞り込めます。
・タウンページ未掲載の企業リストも提供しています。
【料金】
・1～1,000件 全事業者リスト…5円、本社リスト…15円、新設法人リスト…60円
・3,000～5,000件 全事業者リスト…4円、本社リスト…11円、新設法人リスト…60円
・10,001件 全事業者リスト…3円、本社リスト…7円、新設法人リスト…60円
【URL】
http://houjinlist.com/
おすすめの法人リスト作成ツール
①リスト収集くん
株式会社セルグロウさんが提供している収集・作成ツールです。
iタウンページ、SUUMO掲載不動産業者、楽天市場出店業者など36種類以上のサイトから法人情報を収集し提供されています。自社でこのツールを活用し業種や所在地などの情報でセグメントすると営業目的に合った法人リストを作成することができます。
【ここがおすすめ】
・データは毎月更新されているため、常に最新リストが手に入ります。
・法人の業種、所在地、従業員数、上場市場区分など豊富な条件で検索できます。
・クラウド型なのでインストールは不要です。
【料金】
・初期費用無料、月額4,950円～
【URL】
営業リストの作成収集はリスト収集くん
②ソーシャル企業情報
株式会社ビズオーシャンさんが提供している収集・作成ツールです。
反応率が高く、高品質な法人リストをいつでも簡単に作成可能な点が魅力です。インサイド営業などの際、郵送によるDMはもちろん、FaxDMやテレアポなどで利用できる収集・作成ツールをお探しの方におすすめといえます。
【ここがおすすめ】
・企業数110万件以上と業界トップクラスのリスト数を保有しています。
・会社概要、業種、所在地などの複数条件でセグメント検索が可能です。
・申し込み完了後、約3分でリストのスピード抽出ができます。
【料金】
・初期費用無料、月額7,000円、最低契約月数1ヶ月
【URL】
https://skj.bizocean.jp/
③ウリゾウ
株式会社セールス・サポートさんが提供している収集・作成ツールです。
高品質と低価格で支持されており、50,000社が導入している実績があります。iタウンページやハローワークなど、各種サイトから豊富な企業情報を収集し、自社の営業目的に合致した法人リストを自動作成することが可能です。
【ここがおすすめ】
・1件あたり1円以下といった低価格です。
・メールアドレスやFAX番号だけの収集もオプションとして可能です。
・売上、資本金、設立年月日、従業員数、代表者、責任者名が各種プランによって収集できます。
【料金】
・初期費用5,000円、ベーシック（5,000件）…月額4,980円、スタンダード（10,000件）…月額9,800円、スーパープレミアム（50,000件）…月額36,200円
【URL】
https://urizo.jp/
いかがでしたでしょうか。
余計な労力や時間をかけず、効率のよい営業活動を行なうためには法人リスト販売サービスや収集・作成ツールの利用をおすすめします。先におすすめしたとおり販売サービスや作成ツールは様々ありますが、低価格で住所、電話番号の他、メールアドレスも入手できる弊社の名簿エンジンは、企業規模を問わずどなたでも気軽に効率よくご利用できます。疑問や不安がございましたらぜひお問い合わせください。
