テレアポでの営業活動で効率よく成果をあげるためには、テレアポ要員のスキルをあげることが重要なのは、いうまでもないでしょう。しかし、営業リストや法人名簿の活用も同じくらい重要になります。これから導入を検討されている方にイメージしやすく、そのメリットについてお話しし、その作成方法、導入方法についてお伝えします。
営業リスト・法人名簿を使用するメリット
まずテレアポを進めるに当たって、どれだけ多く相手の情報を知っているかが成功のカギです。それぞれ会社の方向性や悩みや不安は様々で、その数だけアプローチの方法が必要になります。相手の情報をたくさん知ることは、的確なアプローチにつながります。
例えば、この法人名簿エンジンの営業リストには多彩な情報が載っています。
店舗名、会社名から住所、電話番号はもちろん、FAX番号、メールアドレス、ホームページのアドレス、備考欄には簡単な会社の概要まで載っています。
テレアポで架電をしても、なかなかつながらない会社もあるでしょう。そういったときにはFAXを送り、メールでアプローチできた方が無駄はないでしょう。ホームページのURLも直ちに閲覧することができるので、ホームページを見てお客様の会社を知り、お客様の意向に沿った提案が可能になります。また備考欄には、何を販売していてセールスポイントは何か記載しており、よりお客様の会社のカラーが見えやすくなります。
また担当者名や責任者の方の名前が載っているのも、良いところです。初めてアプローチするのにも、決裁者の名前で呼びかけることで、決裁者との対応に至るまでスムーズですし、距離もぐっと縮まります。
それに対して自作したリストは、リストの管理に手間と時間を要します。リストは生もの。時間がたてば情報も変わります。現在営業されていないものや、電話番号が変わっているものも。その都度更新する必要があり、更新する時間が非生産的です。法人名簿エンジンでは常に最新情報にアップデートした名簿を販売しているため、このような情報を簡単に手に入れることが可能です。新規の店舗や会社もいち早くアプローチすることが可能ですので、競合がアプローチするより先にアプローチすることが可能になるでしょう。
リストの作成方法、購入方法
またリストを御自身で作成する場合の方法をお教えします。管理、閲覧のしやすさを考えると、エクセルファイルでの作成がオススメです。そのファイルに、会社名、店舗名、電話番号、FAX番号、メールアドレス、URL、担当者名などを入力していきます。各業態のまとめサイトからピックアップするのか効率が良いでしょう。また中には情報が不十分なところもありますので、その都度検索して調べて入力していくことになります。
しかし、作成までにかかる労力と時間を考えると、法人名簿エンジンでの御購入をオススメします。もし情報収集が難しい営業リストの場合、欲しいリストの概要を頂けたら作成し販売することも検討できますので、御相談ください。購入方法は本サイト上からカートに欲しい営業リストを入れて申し込むだけで簡単です。お支払は銀行振り込みで、お客様のお支払が確認でき次第、メールにて営業リストをお渡ししております。
まとめ
営業リスト、法人名簿を有効的に活用いただくことが非常に重要です。なるべく新しい情報を使用することで、競合との差をつけることができます。もし初期費用をかけずに進めたい場合は、無料で作れますが、その手間と時間を考えると、購入いただいた方がコストは安く収められるかと思われます。購入される際は本サイトより簡単にお申し込みいただけますので是非御利用ください。
良い営業リストで貴社の業績が向上することをお祈りしております。
