介護法人へのテレアポやDMにはどのような名簿を使っていますか。たとえば老人ホームへの営業と一口で言っても、デイサービスや短期入所施設などによって、必要とする設備やサービスはさまざまです。営業活動において提供する商品・サービスは違うので、どのようなタイプにも合うように介護法人の営業リスト・法人名簿を購入できるサービスを5つご紹介します。
1名簿エンジン
介護事業者法人名簿としては最大級といってもよい約15万5千件のリストを販売しています。価格も48,000円とリーズナブルなので購入しやすいでしょう。
データは定期的に更新しているので、購入時における最新の名簿を入手することができます。その中で自社の営業スタイルに合った介護法人事業所を探すことができるのではないかと思います。
リストの内容は住所と電話番号、FAX番号に公表年度もあります。まずは大量のリストからDM発送などによってスクリーニングしてもよいでしょう。ターゲットを絞り込んでアプローチすれば、成約率も高くなります。
2リスト王国
医療福祉介護事業所リストを販売しています。約15万件のデータを概要版39,200円（税抜）、詳細版53,200円（同）で購入できます。
概要版は住所・電話番号・FAX番号・公表年度などを記載し、詳細版はさらに法人種別・法人名・法人電話番号・法人FAX番号・設立年月日から従業員数や利用定員などの情報もあります。
まずはDM発送からアプローチするのであれば概要版でもよいですし、事業所ごとに提案営業する場合には詳細版が役立ちます。営業スタイルに応じて選ぶとよいでしょう。
3Mei-Bo
厚生労働省の介護事業所検索サイトから情報を収集してリスト化しているサービスです。1件あたり5円で販売するスタイルとなります。条件を決めてアプローチする事業所のリストを厳選したいという場合におすすめです。
データの内容は所在地や電話番号、FX番号といった基本的な情報のみとなります。法人番号や法人FAX番号も加えると、1件あたりの単価は1円が加算されます。
事業所の所在エリアを絞り込んだり、あるいはサービスの種類で絞ったりしてデータを抽出し取得できます。デイサービスや訪問介護などアプローチするターゲットが明確になっているのであれば、こちらのサービスが役立つでしょう。
4日本企業名簿販売センター
こちらも1件あたりの単価を設定して必要なリストのみを取得できるタイプのサービスです。1件あたり10円であれば業種や地域などで検索できます。これだけでも便利ですが、さらに1件あたり20円になると設立年月や売上、従業員数など検索項目を増やせます。
1件ごとに売上を向上するための詳細な提案をするのであれば、売上や従業員数などは有力な情報となります。提案営業でじっくりとアプローチをするスタイルであれば、役に立つサービスといえるでしょう。
5名簿屋ドットコム
介護老人保健施設・訪問介護事業・そのほか介護事業の名簿を 販売しています。業種を細かく分類しているので、ターゲットを明確にしたリストが欲しいという場合におすすめです。
価格は1件あたり10円（税抜）となり、会社名・電話番号・FAX番号・郵便番号・住所・業種区分の6項目を記載しています。なかには従業員数や資本金、売上といった項目を含む場合もあるので役に立つでしょう。
購入の流れとしては、希望する業種を選択して地域を選び、件数を決めると請求書が送られてくるので入金すればデータを取得できます。
おわりに
ターゲットとする事業所の種別がはっきりしている場合に役立つサービスが多いことがわかります。もちろん最初にDMでスクリーニングをするのであれば、大量のリストが必要です。その場合にも安価に購入できるサービスがあるので利用するとよいでしょう。
