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meibo-engineの記事一覧



  1. 2017
    26Nov

    DMの効果と正しい測定方法！DMを売上につなげよう

    DMの効果と正しい測定方法！DMを売上につなげよう

    営業ツールの1つとして有効なのがDMですが、その効果に疑問を持たれている人もいるようです。中には、疑問を抱きながらも、昔からしていることだからDMを送り続けているといった人もいるのではないでしょうか？しかし、それはとても勿体ないことです。せっかく、DMを送っているのですから、しっかりと効果を把握して…

  2. 2017
    22Nov

    タウンページをデータで購入できるサイト比較とおススメ

    タウンページをデータで購入できるサイト比較とおススメ

    法人のタウンページをデータで購入できるサイトは多数存在します。 営業先の確保のために、購入を考えている人もいるかもしれません。 しかし、検索してみると多くのサイトがあって、どこから購入すればいいのか分からない。そのような人もいるでしょう。 そこで、今回は法人タウンページをデータで購入できるサイ…

  3. 2017
    21Nov

    飛び込み営業のトーク例2パターン

    飛び込み営業のトーク例2パターン

    飛び込み営業を憂鬱にさせる原因に、トークがうまく弾まないといったものがあります。飛び込み営業を受ける側は、少なからず「またか」といった気持ちになってしまうので、できるだけ早く切り上げてほしいと思っています。それで、会話が弾みにくくなってしまうのです。だからといって、そこで望み通り早く切り上げていては…

  4. 2017
    14Nov

    不動産会社のfax番号を探す方法と購入方法

    不動産会社のfax番号を探す方法と購入方法

    テレアポ営業よりも、時間がかからない営業方法にFAX営業があります。相手にとって見る価値があり、こちらの伝えたいことが明確になっている場合、テレアポよりも効率的だといえるでしょう。特に、専門的な業界においては相手が欲しいと思える情報であれば、電話よりもFAXの方が費用効果が高くなります。今回は、FA…

  5. 2017
    29Sep

    簡単にアポが取れるメール営業のコツ

    簡単にアポが取れるメール営業のコツ

    自宅や会社のパソコンに毎日届くメール。あなたは、どう思いますか？それを一つずつ読んでいきますか？たぶんそのような人は少ないはずです。 では、あなたが営業メールを送る時に、それらと差別化できていますか？今回は、メール営業のコツを紹介させていただきます。 まず、読まれるメールにする メールの受…

  6. 2017
    29Sep

    インバウンド営業・アウトバウンド営業とは？違いやメリット・デメリットを解説

    インバウンド営業・アウトバウンド営業はどっちがいいの？メリットデメリット

    ビジネスの世界は、日々、ものすごいスピードで変化しています。その変化に合わせて、企業がとる戦略も進化してきました。もちろん、それは営業の分野においても同じです。 今回は、インバウンド営業とアウトバウンド営業の特徴や、それぞれのメリットとデメリットについて紹介していきます。 営業担当者の方…

  7. 2017
    29Sep

    リードナーチャリングとは？見込み客を育てるために必要なこと

    リードナーチャリングとは？見込み客を育てるために必要なこと

    リードナーチャリングは、元々BtoBのマーケット手法として紹介されています。しかし、日本ではまだまだその効果に疑問を持たれている人が多いようで、浸透しているとは言いにくい状況です。 今回は、リードナーチャリングとは何か？を説明していきながらその有効性について紹介したいと思います。 今更聞…

  8. 2017
    20Sep

    辛いテレアポを楽しくする方法

    辛いテレアポを楽しくする方法

    営業手法の一つ、テレアポ。いくら電話をしても、話を聞いてもらえるのはごく一部の人だけ。このような状況が続けばモチベーションを保つのも難しくなるでしょう。そこで、今回は辛いテレアポを楽しくする方法を紹介したいと思います。 辛いテレアポを楽しくする方法脱！マニュアル！ テレアポを始めて間もない人…

  9. 2017
    17Sep

    ソリューション営業とインサイト営業の違い

    ソリューション営業とインサイト営業の違い

    ビジネスの世界で生き残っていくためには、様々な戦略が必要です。そして、その戦略は常に進化しています。時代に合った戦略をとっていかなければ生き残っていく事は難しいでしょう。 そこで、今回は注目を集めているインサイト営業についてソリューション営業との違いを説明しながら紹介していきます。 ソリ…

  10. 2017
    12Jun

    営業効率化のために必要な2つのこと

    営業効率化のために必要な2つのこと

    営業の仕事というのは、顧客先を巡回しながら受注を獲得するという仕事をメインに、契約する際の内容を整備したり、資料を作ったりするものです。 ほとんどの会社では、昼間は営業マンは顧客先を巡回して仕事を集めて、社内に夕方以降に帰ってその内容に関係する業務の処理をします。 このように忙しい営業マンの場合…

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