テレアポ営業よりも、時間がかからない営業方法にFAX営業があります。相手にとって見る価値があり、こちらの伝えたいことが明確になっている場合、テレアポよりも効率的だといえるでしょう。特に、専門的な業界においては相手が欲しいと思える情報であれば、電話よりもFAXの方が費用効果が高くなります。今回は、FAX営業に必要になってくるFAX番号を探す方法と購入方法を紹介します。
FAX営業が有効なパターンとは？
専門性が強ければ強いほど、こちらの提案を絞ることができます。自社の商品やサービスをどのように提供すればいいのか？どのような形で売り込んでいけばいいのか？それを考える際にも、専門性の強さを念頭に考えなければいけません。
専門性が強ければ、商品やサービスの提供方法も限られてきます。そして、不動産業界は、とても専門性が強い業界です。そんな不動産業界に対して、アプローチをかける場合、FAX営業が有効になります。相手が欲している情報や、本当に必要な商品やサービスであれば、商品やサービス内容を見れば興味を持ってもらえるはずだからです。
また、FAX営業の場合、テレアポに比べて短時間でより多くのアプローチをかけることができます。FAX営業の場合には、読んでもらわなければ意味がありません。しかし、専門的な業界の場合だと適切な方法で記載されているFAXだと読んでもらえる確率がグッと高くなります。そのため、不動産業界に対しての営業方法としてFAX営業は有効だといえるのです。
不動産会社のFAX番号の入手方法
FAXを送るためには、当然FAX番号が必要になります。しかし、タウンページなどを見ても、電話番号しか記載されていない場合がほとんどです。また、ホームページなどを見れば、FAX番号を記載している会社もありますが、1件1件調べていくのは時間と手間がかかり過ぎてしまいます。そこで、有効になってくるのが営業リストを購入するという方法です。ネットで検索すれば、営業リストを販売しているサイトは多数存在します。そこでリストを購入することによって、効率的なFAX営業が可能となるのです。
どこで購入するべきなのか？
ネットで検索すれば、多くのリスト販売業者が見つかります。では、どのような基準で購入するところを決めればいいのでしょうか？まず、選ぶ時のポイントは以下のようになります。
- 金額
- 検索機能の充実度
- 情報鮮度
これらの条件を満たしたところで購入しなければいけません。
そこで、これらの条件を満たしていてお勧めなのが「法人名簿エンジン」です。
法人名簿エンジンは、これらの条件を満たしています。最安5,000円から単発購入可能で、業界最安の基準で、業界別や目的別に応じて検索することができます。また、営業リストとして最も大切になってくる情報鮮度も常に最新版にアップデートされているので、安心して購入することができます。
まとめ
顧客相手の業種や、提供する商品やサービスによって営業方法も変えていく必要があります。それが、営業の効率化につながるからです。適切な方法でのアプローチは、成果につながります。そして、そのために使える武器は使っていかなければいけません。
不動産会社のFAX番号の購入という方法で、営業の効率化を図れるはずです。
