アーカイブ：2017年 9月

1. 2017

   29Sep

   簡単にアポが取れるメール営業のコツ

   • 新規顧客開拓！営業のコツ
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   自宅や会社のパソコンに毎日届くメール。あなたは、どう思いますか？それを一つずつ読んでいきますか？たぶんそのような人は少ないはずです。 では、あなたが営業メールを送る時に、それらと差別化できていますか？今回は、メール営業のコツを紹介させていただきます。 まず、読まれるメールにする メールの受…

2. 2017

   29Sep

   インバウンド営業・アウトバウンド営業とは？違いやメリット・デメリットを解説

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   ビジネスの世界は、日々、ものすごいスピードで変化しています。その変化に合わせて、企業がとる戦略も進化してきました。もちろん、それは営業の分野においても同じです。 今回は、インバウンド営業とアウトバウンド営業の特徴や、それぞれのメリットとデメリットについて紹介していきます。 営業担当者の方…

3. 2017

   29Sep

   リードナーチャリングとは？見込み客を育てるために必要なこと

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   リードナーチャリングは、元々BtoBのマーケット手法として紹介されています。しかし、日本ではまだまだその効果に疑問を持たれている人が多いようで、浸透しているとは言いにくい状況です。 今回は、リードナーチャリングとは何か？を説明していきながらその有効性について紹介したいと思います。 今更聞…

4. 2017

   20Sep

   辛いテレアポを楽しくする方法

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   営業手法の一つ、テレアポ。いくら電話をしても、話を聞いてもらえるのはごく一部の人だけ。このような状況が続けばモチベーションを保つのも難しくなるでしょう。そこで、今回は辛いテレアポを楽しくする方法を紹介したいと思います。 辛いテレアポを楽しくする方法脱！マニュアル！ テレアポを始めて間もない人…

5. 2017

   17Sep

   ソリューション営業とインサイト営業の違い

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   ビジネスの世界で生き残っていくためには、様々な戦略が必要です。そして、その戦略は常に進化しています。時代に合った戦略をとっていかなければ生き残っていく事は難しいでしょう。 そこで、今回は注目を集めているインサイト営業についてソリューション営業との違いを説明しながら紹介していきます。 ソリ…