営業活動は限られた時間の中で、いかに効率良く行うかが成果を上げるポイントになります。そこでできる限り、見込のあるターゲットにアプローチをすることを誰もが考えます。その点、新設法人は様々な理由で魅力的なターゲットと言えます。その理由と、新設法人の情報を調べる方法をご紹介します。 新設法人では必要…
営業活動を長く行っていると、長く交渉をしていても最後はお客様の気持ちひとつで結果が決まるということに気づきます。そこで知っておきたいのは心理学テクニックです。実践で役立ち、しかも簡単に試せるものを7つご紹介します。 話を聞いてもらうための3つのテクニック なかなか話を聞いてもらえな…
営業活動には法人営業であるBtoBと、対個人営業となるBtoCがあります。それぞれ提供する商品やサービスが違いますし、アプローチも異なります。そこで、この二つの違いをご紹介すると共に、法人営業ではどんな点を重視すれば良いのかを挙げていきます。 法人営業(BtoB)と対個人営業(BtoC)の違い…
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